«Откуда здесь столько людей? Я-то понятно, они зачем?» - с такими мыслями я вошел в зеркальный павильон ЦИПР. Здесь вся элита российских высоких технологий, начиная с банков и заканчивая тяжелой промышленностью.
В первой части итогов ЦИПРа было, в основном, хорошее, здесь же, взглянем более холодным взглядом на происходящее. Посмотреть на выставке, действительно, было на что, а, особенно, послушать то, что думают о нынешнем состоянии рынка людей, которые его и формируют.
«Гравитон»
Помимо традиционных серверов, на стенде этого отечественного производителя, обнаружился очень интересный прототип тонкого и легкого ноутбука с OLED-дисплеем из серии «Автор».
Конфигураций обещают множество – вплоть до Intel Core I7 и 32 Гбайт ОЗУ и SSD на 2 Тбайт. Цены, понятное дело, пока неизвестны. Единственное, что не понравилось – это глянцевое покрытие дисплея, а так – и клавиатура удобная, и разъемов хватает, надеюсь, что однажды эта модель окажется в тестовой лаборатории IT-World.
«Киберпротект»
Один из лидеров сегмента резервного копирования в этом году отмечает юбилей – 10 лет! За этот срок был пройден немалый путь.
На ЦИПР «Киберпротект» пришел не просто с обновками в софте, а с целым портфелем договоренностей, которые хорошо иллюстрируют, куда движется наш ИТ-рынок: от точечной закупки лицензий к созданию глубоких технологических связей и образовательных экосистем. Возьмем, к примеру, меморандум с «ГИСТЕХ». Казалось бы, очередная интеграция, но на деле — это вопрос обеспечения сохранности данных государственных информационных систем на платформе «ГосТех». В промышленном блоке аналогичный интерес вызвало соглашение с «Норникелем». Для металлургического гиганта такого уровня критически важна адаптация софта под специфические нужды индустрии. Интересен и вектор на создание готовых программно-аппаратных комплексов. На ЦИПР было объявлено о совместном проекте с «Аквариусом». Компании решили создать полностью российский ПАК для объектного хранения данных на базе протокола S3. Как редактор, я часто слышу жалобы от системных интеграторов на сложность скрещивания нашего железа с нашим же софтом. Здесь же идеология иная: стыковка происходит на этапе инженерного замысла. Заказчик получает предсказуемую производительность. Не менее важным кажется расширение экосистемы за счет офисного ПО. Интеграция с «Р7-Офис» — шаг в сторону бесшовности. Если мы хотим, чтобы пользователь не страдал при переходе с Microsoft, нам нужно, чтобы его документы в «Р7» защищались и восстанавливались так же прозрачно, как это было раньше. Совместимость «Кибер Бэкапа» и «Кибер Файлов» с сервером документов «Р7» — это кирпичик в стену того самого технологического суверенитета, о котором так много говорят на пленарных сессиях.
В Нижнем Новгороде компания успела застолбить сразу несколько векторов. Это и партнерство с РТУ МИРЭА, где специалисты «Киберпротекта» будут участвовать в преподавании и трудоустраивать студентов на практику, и сотрудничество с казанским «ИТ-парком». Кроме того, на базе Академии ИТ-парка появится авторизованный учебный центр, где будут готовить сертифицированных специалистов.
Подводя итог этой части экспозиции, я вижу, что «Киберпротект» за десятилетие трансформировался из разработчика специализированного инструмента в архитектора безопасности данных федерального масштаба. На ЦИПР компания продемонстрировала, что ее стратегия строится на трех опорах: тяжелая индустрия («Норникель»), госсектор («ГосТех») и кадровая база (ВУЗы и школы). Пожалуй, именно такого системного подхода сейчас и требует рынок от лидеров реестрового ПО. Посмотрим, как эти соглашения конвертируются в реальные кейсы к следующему году, но вектор задан амбициозный. Конференция продолжалась, и впереди был еще не один павильон, но уровень аналитики и плотность событий вокруг этой компании задали высокую планку для всего остального осмотра.
«Группа Астра»
Я был искренне рад увидеть Николая Прянишникова, настоящую живую легенду без какой-либо иронии, и, разумеется, не мог не задать ему несколько прямых вопросов. Разговор получился показательным: если отвлечься от дежурной выставочной бодрости, то картина складывается не столько триумфальная, сколько рабочая, местами даже тревожная.
Да, у компании насыщенная повестка. На ЦИПРе «Астра» привезла не просто софт, а целую экосистему решений, включая программно-аппаратные комплексы, облачные инструменты и интегрированные платформы. По словам Прянишникова, интерес к таким предложениям заметный: рынок все больше хочет не отдельный продукт, а собранную, проверенную конфигурацию, где железо и ПО уже стыкованы между собой и, хотя бы на базовом уровне снимают с заказчика головную боль по внедрению. В этом есть важный симптом зрелости: после нескольких лет разговоров о замещении как таковом заказчик начинает спрашивать не «а есть ли российский аналог?», а «сколько будет стоить владение, кто за это отвечает и как быстро это поедет в продуктиве?». Это, пожалуй, и есть главный сдвиг, который был заметен на ЦИПРе почти на каждом втором стенде.
Но вот дальше начинается менее комфортная часть разговора. Прянишников довольно откровенно признал: внешне все выглядит бодро — стенды, сессии, подписания, вечерние мероприятия, бесконечные разговоры о новых продуктах и партнерствах, — однако у заказчиков банально мало денег. Именно это сегодня становится главным ограничителем рынка. Не отсутствие идей, не нехватка технологий и даже не слабый интерес к отечественным решениям, а сжатые бюджеты. Проекты обсуждаются, интерес есть, воронка формируется, но вероятность закрытия сделок снижается, а сам объем этих сделок становится меньше. У одних бюджеты урезаны на 10%, у других — на 20–30%, третьи и вовсе не готовы начинать новые циклы внедрения. И в этой реплике, пожалуй, было больше правды о текущем состоянии ИТ-отрасли, чем во многих официальных докладах.
Импортозамещение не работает как волшебная кнопка. Да, спрос на отечественные платформы есть. Да, государственные и квазигосударственные заказчики вынуждены смотреть в сторону российских решений. Да, многие крупные компании уже не задаются вопросом, нужно ли им переходить, а думают о том, как именно это сделать. Но сам переход требует денег, времени, управленческой воли и понятных регуляторных рамок. И если один из этих элементов выпадает, процесс резко замедляется.
Собственно, Прянишников это и обозначил как одну из болевых точек: темпы перехода на российское ПО снизились. Причина, по его словам, в том числе в том, что рынок перестал чувствовать жесткость сроков. Как только исчезает ощущение неминуемости, включается привычная корпоративная логика откладывания: еще подождем, еще посчитаем, еще попробуем продлить ресурс старого решения, еще не в этом квартале. Для поставщиков это означает растянутые циклы продаж, отложенную выручку и необходимость фактически кредитовать рынок не только технологически, но и финансово.
Последнее, кстати, тоже прозвучало в разговоре вполне определенно. «Астра», по словам ее коммерческого директора, готова предлагать более гибкие условия оплаты, растягивать контракты на несколько лет и подстраивать график платежей под бюджетные ограничения клиентов. Для заказчика это, конечно, удобно. Но как рыночный сигнал это означает другое: даже крупным и устойчивым игрокам приходится брать на себя часть финансового риска, потому что иначе многие сделки просто не состоятся. И это уже не история про агрессивную экспансию, а история про адаптацию к рынку, где платежеспособный спрос слабее, чем публичная риторика.
Еще одна тема, которую обычно обсуждают тише, чем хотелось бы, — кадры. На ЦИПРе много говорили о развитии, о новых лабораториях, о сотрудничестве с вузами, о выращивании собственных специалистов. У «Астры» здесь тоже активная позиция: компания работает с университетами, запускает лаборатории, пытается встраиваться в образовательную среду. Но и тут не стоит подменять реальность красивой презентацией. Отток специалистов не стал тотальным, как иногда пытаются представить в эмоциональных дискуссиях, однако сам по себе кадровый вопрос никуда не делся.
Комментарий Николая Прянишникова ценен своей неромантичностью. Он не отменяет достижений компании и не обесценивает сделанную работу, а возвращает разговор из выставочного павильона в реальную экономику. А там все жестче: интерес рынка надо еще конвертировать в контракт, контракт — в оплату, внедрение — в устойчивый результат, а саму отрасль — в систему, способную расти не только по указанию сверху, но и по внутренней логике спроса. И если ЦИПР нужен не только как витрина, но и как честный срез индустрии, то именно такие реплики и стоит слушать внимательнее всего. Они менее праздничные, зато гораздо полезнее.
Группа компаний «Юзтех»
На стенде «Юзтеха» разговор сразу ушел от витринной демонстрации технологий к куда более трезвому и, пожалуй, более важному для сегодняшнего рынка разговору о том, что вообще происходит с российским ИТ. Рынок, по словам представителей компании, заметно сжимается: бюджеты если и не режутся в лоб, то как минимум уходят в режим заморозки. То есть рост, на который многие еще недавно рассчитывали, либо остановился, либо стал настолько осторожным, что его почти не видно в ежедневной практике. Для поставщиков это означает простую, но неприятную вещь: время легких продаж, особенно в услугах, прошло. То, что несколько лет назад активно покупалось как аутсорсинг, staff augmentation и прочие сервисные модели, сегодня продается гораздо хуже. И это не вопрос вкуса заказчика, а следствие общей экономической и технологической перестройки.
Юлия Истомина, директор по развитию бизнеса группы компаний «Юзтех», описала ситуацию без лишнего оптимизма, но и без драматизации: рынок действительно переходит от истории про услуги к истории про собственные продуктовые решения и заказную разработку. И это, на мой взгляд, один из ключевых сдвигов, которые сейчас видны не только в экспозициях, но и в разговорах у стендов, в коридорах и на сессиях. Российские заказчики, особенно крупные, хотят не просто «закрыть потребность», а получить понятный, управляемый и предсказуемый результат. В эпоху, когда инвестиционный аппетит стал заметно скромнее, выигрывают не самые громкие, а самые полезные решения.
Именно поэтому, как отметила Юлия Истомина, сейчас особенно востребованы продукты двух типов. Первый — максимально надежные, понятные, быстро внедряемые решения, которые можно поставить, настроить и дальше не вспоминать о них как о проблеме. Это тот класс систем, который не вызывает бурной эмоции на презентации, зато дает бизнесу ощущение устойчивости и контроля. Они закрывают не «выдающиеся», а очень важные повседневные задачи компании. Сегодня это уже ценнее, чем очередной красивый концепт, который хорошо смотрится на слайде, но требует полугодового проекта и постоянной донастройки.
Второй тренд, по сути, еще интереснее: хайп вокруг больших языковых моделей постепенно переходит в нормальную, рабочую фазу. Рынок в России, судя по тому, что говорят практики, уже прошел этап первичного восторга и теперь задает гораздо более жесткие вопросы: где модели реально экономят время и деньги, как обеспечить информационную безопасность, как встроить их в существующие контуры, кто отвечает за качество результатов и где должна сохраняться финальная контрольная точка за человеком. Евгений Отставнов, руководитель направления по работе с промышленностью группы компаний «Юзтех», подчеркнул, что у крупных промышленных заказчиков необходимость в таких инструментах уже понята, но теперь им нужны не красивые демонстрации, а решения, которые можно поставить внутри контура, с железом и картами, без риска для безопасности.
Это, пожалуй, самое показательное в нынешней российской ИТ-ситуации: технология больше не воспринимается отдельно от инфраструктуры, комплаенса и операционной ответственности. Даже там, где компании готовы смотреть на доверенные облака и крупные отечественные платформы, разговор все равно упирается в зрелость решений и в способность интегрировать их без лишнего трения. Иными словами, мало сказать «у нас есть ИИ» — нужно показать, как именно он будет работать в конкретной цепочке процессов, а не в вакууме. Отсюда и рост спроса на консалтинг: заказчики уже попробовали модели на локальных задачах, убедились, что они действительно способны помогать, но теперь им нужна методология. Нужны правильно выстроенные пайплайны, агенты, контрольные точки, логика распределения ответственности между человеком и системой. Без этого экономия на рутине легко превращается в очередную дорогостоящую инициативу.
ЦИПР в очередной раз подтвердил свою главную функцию: это не столько выставка решений, сколько выставка настроений. Здесь хорошо видно, что российский ИТ-рынок вошел в стадию прагматизации. От него больше не ждут магии, ждут зрелости, надежности и способности работать в условиях ограниченных бюджетов, повышенной осторожности и высокой цены ошибки. И если раньше подобные разговоры звучали как скучная бухгалтерия отрасли, то сегодня это, наоборот, и есть главная технологическая повестка. Продолжение следует…