Когда красивая упаковка становится проблемой?
Скажите, когда вы увидели этот пост, за что зацепился ваш взгляд? Может быть, это картинка, которую мы прикрепили к нему? А понятен ли вам её смысл? Насколько быстро вы поняли, что дизайнер хотел вам сказать через неё?
Видите ли, вот в чём дело: красивое изображение – это действительно рабочий способ привлечь чьё-либо внимание, но это не значит, что оно поможет вам продавать ваш товар.
Красивый дизайн привлекает, но также иногда мешает мозгу быстро принять решение о покупке.
В прошлый раз мы начали разбирать визуальные якоря в дизайне упаковок и рассказали о том, почему порой люди не замечают ваш логотип и не запоминают его. А сегодня мы поговорим о том, как привлекательное изображение может помешать продавать товар.
🟣 Что происходит в голове человека, когда он видит красивые вещи
Когда человек видит эстетически привлекательную упаковку, в его мозге активируются зоны, отвечающие за систему вознаграждения, а именно прилежащее ядро и вентромедиальная префронтальная кора. Это те же области, которые отвечают за удовольствие и желание обладать чем-либо. Именно поэтому красивый дизайн вызывает положительную эмоцию. Но в случае с маркетингом не всё так гладко.
🟣 Красота увеличивает время принятия решения
Люди предпочитают красивые упаковки – это факт, который показывает, что когда человек видит товар в эстетичной упаковке, то он тратит больше времени на принятие решения о покупке, чем когда видит товар в обычной упаковке. Исследователи пришли к выводу, что люди тратят столько времени на рассмотрение красивой упаковки, потому что в первую очередь они заинтересованы именно в ней, а не в продукте. Хотя товары в привлекательной обёртке всё же выбирают чаще, но не спешите с выводами.
Однако важно учитывать, что человек принимает решение совсем по-другому, когда видит перед собой один-два товара, а не несколько полок с десятками продуктов, каждый из которых конкурирует за его внимание.
Более того, сложно считываемые образы на упаковке, которые не дают покупателю понять, какими качествами обладает товар перед ним, снижают вероятность покупки продукта. Но ситуацию может улучшить текстовое объяснение рядом с картинкой.
Упаковка должна не просто радовать глаз, а помогать человеку увидеть все преимущества вашего товара, о чём мы, кстати, поговорим в следующий раз.
Ваш дизайн помогает продавать или только привлекает внимание?
Проведём исследование и покажем, какие элементы упаковки помогают покупателю быстрее понять ценность товара и принять решение о покупке, а какие перегружают внимание и мешают выбору.
МАКС 🟣 ВКонтакте 🟣 Дзен 🟣 Нейроллаб
