Наценки не покрывают расходы, так как мало трафика и не выйти на нужный объёмы продаж.
Повышать наценки страшно, так как рядом стоят конкуренты с низкими ценами.
Задача: поднять наценки, при этом сохранить конкурентоспособность.
Ассортимент не продаёт. Его много, но покупателю нужно что-то ещё, и он уходит думать.
Задача: сформировать чёткую матрицу товаров с лидерами продаж, драйверами трафика, генераторами прибыли.
Магазин выглядит хорошо, но при этом "как у всех". Покупатель заходит, и глазу не за что зацепиться.
Задача: отстроиться от конкурентов. Сконвертировать трафик в наработки с последующей продажей.
Эти все задачи нужно решить для того, чтобы в сезон, а он будет в этом году, сделать максимум продаж. Не только компенсировать потерли первого полугодия (что уже будет само по себе хорошо), но и создать стабильную платформу для роста прибыли и продаж и далее.
Иначе сезона не будет.
4️⃣ месяца — с июня по сентябрь — достаточно, чтобы:
✔ Пересчитать финансовую модель. Понять свою точку безубыточности, установить правильные наценки, определить, какие скидки можно давать без потери прибыли.
✔ Перестроить ассортимент. Сделать ABC-анализ, выделить роли товаров (драйверы трафика, лидеры прибыли, допродажи), убрать "мёртвый груз".
✔ Изменить мерчандайзинг. Сделать магазин визуально понятным и притягательным, чтобы покупатель видел идею, отличия, а не "тут тоже самое". Чтобы зашёл с прохода, решил остаться и разузнать больше, ушёл с покупкой.
✔ Запустить рекламные акции, которые работают. Не «скидка 20%», а механики с чёткой логикой: почему это выгодно покупателю, почему это срочно, почему именно у вас.
✔ Внедрить технологию продаж. Связать в единую цепочку ассортимент, выкладку, скрипты продавцов и структуру мотивации. Чтобы система сама вела покупателя к покупке — а продавец был инструментом этой системы.
✔ Настроить мотивацию персонала. Создать систему оплаты труда, которая платит не за присутствие, а за результат. За допродажи. За средний чек. За прибыль, а не за выручку.
🎯 Я вместе с Инной Романовой запускаю 4-месячную программу с индивидуальной проработкой 1️⃣0️⃣ компаний-участников
«Подготовка к большому сезону продаж»
Старт — 25 июня. Финиш — 30 сентября.
К 1 сентября у вас на руках будет готовая система, генерирующая прибыль и продажи.
Результат: 📈+30%к концу года.
Почему это сработает и будет результат:
→ 10 вебинаров (каждые 2 недели, по средам, 12:00–14:00 МСК) — разбираем все 6 блоков: финансы, ассортимент, мерчандайзинг, рекламу, продажи, мотивацию.
→ 10 индивидуальных разборов вашей компании — не просто теория. Мы вместе считаем вашу ТБУ, смотрим ваш ассортимент, разбираем вашу выкладку, пишем вашу систему мотивации. Вы не уходите с общими знаниями — вы уходите с готовыми документами.
→ Закрытый чат — где вы можете безлимитно задавать вопросы, получать шаблоны, делиться результатами.
→ Гарантия возврата денег, если не получите результат.
К 1 сентября у вас будет:
🔶Финансовая модель с расчётом ТБУ и наценок
🔶Скорректированная ассортиментная матрица с ролями товаров
🔶Технология продаж
🔶План изменения экспозиции зала
🔶Медиаплан и календарь акций на сезон
🔶Обновлённая система оплаты труда и обученные продавцов
Сезон продаж будет. Вопрос в том, встретите вы его с готовой системой — или как обычно, на авось.
Прочитать, как будет выстроена работа на результат с вами по ссылке:
https://business.mmkc.su/big-sales-season
Свои вопросы задавать на shkola_asa@mmkc.su , в ТГ, MAX на +79627197486
🟧 Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе
