Специалист отдела продаж — самая массовая позиция. Ошибка при найме стоит 3–6 месяцев зарплаты. Даём систему быстрой проверки. 5 качеств идеального специалиста: Как проверить за 15 минут на собеседовании: Где искать: hh.ru, Telegram-каналы по продажам, рекомендации сотрудников.
Специалист отдела продаж — самая массовая позиция. Ошибка при найме стоит 3–6 месяцев зарплаты. Даём систему быстрой проверки.
5 качеств идеального специалиста:
- Энергия и устойчивость к отказам — не обижается на фразу «не надо»
- Умение слушать — говорит 30% времени, остальное задаёт вопросы
- Грамотная речь — устная и письменная
- Обучаемость — за неделю выучил продукт и скрипты
- Результативность — на прошлом месте выполнял план 90%+ три месяца
Как проверить за 15 минут на собеседовании:
- Мини-кейс: продайте этот стакан, но сначала задайте 3 вопроса
- Возражение: «дорого» — слушаем ответ (скидка сразу — плохо, «по сравнению с чем?» — хорошо)
- Письменное задание: напишите КП в мессенджере (оцениваем грамотность и призыв к действию)
Где искать: hh.ru, Telegram-каналы по продажам, рекомендации сотрудников.
