В розничном магазине продавец в отделе часто просто выкладывает товар. А можно превратить каждый отдел в мини-центр продаж. 5 приёмов для отдела в магазине: Как мотивировать продавцов:
В розничном магазине продавец в отделе часто просто выкладывает товар. А можно превратить каждый отдел в мини-центр продаж.
5 приёмов для отдела в магазине:
- Правило первой фразы — не «чем помочь?», а «выбираете подарок или для себя?» или «мы сегодня привезли новую коллекцию — показать?»
- Правило «плюс один» — «к этому костюму идеально подходит футболка — всего 500 рублей. Добавить?» (30% соглашаются)
- Правило «витрина эмоций» — выложите товар по образам: «Образ для офиса», «Образ для свидания»
- QR-код на ценнике — ведёт на видеообзор или отзывы
- Карта лояльности после покупки — скидка 5% на следующий визит
Как мотивировать продавцов:
- Процент от выручки отдела (1–3%)
- Бонус за самый большой средний чек в неделю
- Конкурс «Лучший консультант месяца»
