Один из первых практических вопросов при выходе на маркетплейс: в каком статусе работать? Можно ли торговать как самозанятый? Нужно ли открывать ООО? Или достаточно ИП? Универсального ответа нет — правильный выбор зависит от планируемого оборота, схемы закупок и дальнейших планов. Разберём каждый вариант честно.
Самозанятый: когда подходит и когда нет
Налог на профессиональный доход (НПД, режим самозанятого) — самый простой и дешёвый вариант: 4–6% от дохода, никакой отчётности, регистрация за 5 минут. Звучит идеально.
Но есть принципиальное ограничение: самозанятый не может перепродавать чужие товары. Режим НПД разрешает продавать только то, что вы произвели сами. Если вы закупаете товар у поставщика и перепродаёте — это уже торговля, которая под НПД не подпадает.
Самозанятый подходит для маркетплейсов только в одном сценарии: вы продаёте товары собственного производства. Handmade, авторская косметика, изделия ручной работы, собственные продукты питания. Во всех остальных случаях — ИП или ООО.
Дополнительное ограничение: годовой доход самозанятого не может превышать 2,4 миллиона рублей. Это примерно 200 000 рублей выручки в месяц. Для сколько-нибудь серьёзного магазина на маркетплейсе этот потолок достигается быстро.
ИП: оптимальный выбор для большинства продавцов
Индивидуальный предприниматель — наиболее распространённый статус для продавцов на маркетплейсах. Регистрация занимает 3–5 дней, стоимость — госпошлина 800 рублей (при онлайн-регистрации бесплатно).
Налогообложение: ИП на упрощённой системе налогообложения (УСН) платит либо 6% от дохода, либо 15% от прибыли (доходы минус расходы). Для торговли с закупкой товара режим «доходы минус расходы» чаще выгоднее: налог считается с реальной прибыли, а не с оборота.
Фиксированные взносы ИП в 2026 году — порядка 50 000–55 000 рублей в год (сумма ежегодно индексируется). Плюс 1% от дохода свыше 300 000 рублей. Это нужно закладывать в финансовую модель.
ИП несёт ответственность по обязательствам всем своим имуществом — это главный минус. На практике для торговли на маркетплейсах без крупных кредитных обязательств этот риск минимален.
ИП подходит: большинству продавцов с оборотом до 150–200 миллионов рублей в год.
ООО: когда нужно и когда избыточно
Общество с ограниченной ответственностью — более сложная и дорогая форма, которая для одиночного продавца на маркетплейсе в большинстве случаев избыточна.
ООО имеет смысл в нескольких сценариях: бизнес ведут несколько партнёров с разными долями (ООО фиксирует это юридически), планируется привлечение инвестиций или продажа бизнеса (инвесторы предпочитают работать с ООО), требуется разграничение личного имущества и имущества бизнеса (ООО отвечает только своим уставным капиталом).
Расходы на ООО выше: бухгалтерия обязательна (от 5 000–10 000 рублей в месяц за аутсорс), регистрация сложнее, вывод денег — только через дивиденды (13% НДФЛ) или зарплату директора. При обороте до 50–70 миллионов рублей в год ООО создаёт административную нагрузку без реальных выгод.
ООО подходит: бизнесу с партнёрами, крупному обороту или при планировании привлечения инвестиций.
Практические нюансы регистрации для маркетплейсов
При регистрации ИП или ООО важно указать правильные коды ОКВЭД. Для торговли на маркетплейсах основной код — 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Дополнительно добавьте коды, соответствующие вашей категории товаров.
Расчётный счёт: для работы с маркетплейсами нужен счёт юридического лица или ИП — маркетплейсы перечисляют выплаты только на них, не на личные карты физических лиц. Открытие счёта в большинстве банков занимает 1–2 дня.
ЭДО (электронный документооборот): многие маркетплейсы работают через ЭДО для обмена закрывающими документами. Подключение к системе ЭДО (Диадок, СБИС) — от 1 500 рублей в год — упрощает документооборот и ускоряет закрытие отчётных периодов.
Если вы только начинаете и торгуете чужим товаром — открывайте ИП на УСН «доходы минус расходы». Это займёт неделю и обойдётся в минимальную сумму. Менять форму по мере роста проще, чем откладывать старт из-за неопределённости со статусом.