Вы сидите анализируете, ищете хорошие точки входа, ставите уведомления, рисуете каналы и наклонки, уровни поддержки и сопротивления, головы-плечи, двойное дно и прочая-прочая. Вроде бы всё хорошо, и вы весьма довольны собой. Но вдруг в чате коллег появляется сообщение: "5 из 5 сделок за 10 минут, более 100 000 заработал, великолепно поторговал сегодня!".
И тут же внутри всё сжимается. Сердце ускоряется, появляется злость на себя и мысль: "я такую ситуацию опять пропустил!".
Знакомо?
Это и есть FOMO — Fear Of Missing Out, страх упущенной выгоды. Одна из самых разрушительных эмоций в трейдинге и в инвестировании.
Кстати, я - Анна Лушникова (Лёвина), психолог, а также проповедник личной терапии как единственного способа стабильного пожизненного роста и процветания. В последнее время балуюсь трейдингом, но поиск показал практически полное отсутствие качественных психологических материалов даже для размышления. А ведь говорят, что трейдинг - это 80% психологии и лишь 20% технического анализа. Как же тогда работать над собой, чтобы стать успешным трейдером?
Что такое FOMO
FOMO — это сильная эмоциональная реакция, при которой человек боится упустить возможность заработать, пропустить ситуацию или закрыть ее слишком рано или поздно. При FOMO кажется, что все вокруг зарабатывают, а ты стоишь на месте или упускаешь/теряешь.
В трейдинге эта реакция проявляется особенно ярко, потому что рынок даёт бесконечное количество возможностей, особенно рынок криптовалютный с его волатильностью. Всегда есть ещё одна монета, ещё одна валюта, еще одна ситуация, ещё один сигнал, и всегда есть те, у кого получилось заработать больше, даже если ты видишь это только по свечам в терминале.
Фактически по действиям - ты либо выжидаешь и не входишь, либо входишь много и везде)))
Признаки FOMO у трейдера
- постоянное переключение между активами - а вдруг там, там или там сейчас цена взлетит;
- вход в сделки без плана, импульсивные, хаотичные сделки даже при детально проработанной торговой стратегии;
- нарушение риск-менеджмента, мани-менеджмента;
- вход в сделки слишком поздно, когда движение могло уже себя отработать полностью или частично;
- злость и раздражение, когда кто-то другой заработал больше, постоянное сравнение себя с другими, эмоциональное выгорание;
- невозможность спокойно держать позицию, частые сомнения, метания, импульсивность, переворот позиции, удержание убыточной позиции;
- чувство вины и самобичевания после пропущенного движения;
- потеря контроля над собой;
- слив депозита.
Классические способы работы над FOMO с моей точки зрения - это не работа с причиной, а борьба с симптомом. Да, есть психологические типы людей, которым легко дается документирование, ведение дневников и скринов, детализация стратегии и прочие интровертные штуки. Но даже в таких случаях речь больше идет о навыках и о стратегии, чем о психологии, а в психологии, повторюсь, заложено 80% успеха. Мои наблюдения за другими трейдерами показывают, что если внутри человека прошит с детства тот самый "неудачник", срыв в лудоманию и слив депозита все равно неизбежны, они только всеми этими дневниками отсрочены по времени. "Дисциплина" на дистанции в этом случае скорее даст насилие над собой, чем стабильный результат.
Если честно, все эти "возьмите от рынка свои 2-3% в день и закройте графики" выглядят для меня как для психолога примерно так же - как работа с симптомом, а не с причиной. Есть люди, которые почти стабильно делают +10% к депозиту в день и не тильтуют, значит, вопрос не в этом.
Лично мне тоже с большим трудом удается вся эта целенаправленная механическая запись, заскринивание, дальнейший анализ, сравнение и прочее. Есть два паттерна, которые мне нравятся, и благодаря им счет растет. Скринить потом? Неее, увольте.
Почему FOMO так сильно связано с чувством вины?
За FOMO часто стоит глубинное чувство вины, сравнение себя с другими в невыгодном ключе и убеждение "я недостаточно хороший".
Трейдер думает примерно так:
- если я не заработаю прямо сейчас, я упущу шанс изменить свою жизнь;
- хороший трейдер должен видеть все движения;
- если другие зарабатывают, а я нет - значит, со мной что-то не так.
И поэтому все попытки влезть везде и сразу и выжать максимум из возможности - это просто компенсация неосознанного внутреннего ощущения неполноценности и ущербности. Вроде как сам по себе я не сильно хорош, зато баблишка вот заработал)))
Хотя по факту даже и не заработал.
Если немного абстрагироваться от трейдинга, чувство вины легко можно обнаружить и через другие признаки. Например, часто ли вы в целом ругаете себя? Как сильно вы оправдываетесь, когда другой человек приписывает вам что-нибудь, чего вы не делали или не думали? Важно ли вам доказать свою правоту в споре? Важно ли вам казаться хорошим в глазах других людей или можно быть самим собой?
Все варианты доказать, оправдаться и объясниться говорят о чувстве вины. Без чувства вины нет необходимости кому-то что-то доказывать, я хороший, умный и ценный и сам по себе.
Возвращаясь к графикам - трейдер винит себя даже не за плохую сделку, а за то, что не открыл сделку, которой изначально даже не существовало в его плане, а все потому, что мог бы торговать намного лучше.
Чувство вины всегда идёт из детства, из тех моментов, когда ребёнка ругали за то, что он не использовал шанс, недоучил домашку, недостаточно старался, мог бы вести себя иначе, учиться лучше, меньше хамить маме, меньше драться, а вот соседский мальчик Вася... и так далее. И трейдинг здесь просто активировал старую травму.
А иногда и родители сами жили в режиме "хватай пока есть", спасибо нашему советскому прошлому и очередям за дефицитными товарами. Но это уже немного другая история.
От одного успешного трейдера я неоднократно слышала такую фразу: "часто самая хорошая сделка - это та, в которую ты не вошел". И сама начала понимать эту фразу только через пару месяцев после начала торговли, когда уже примерно построила свою стратегию и немного разобралась в теханализе.
Как справляться с FOMO?
1. Признайте чувство вины, а не страх
Когда появляется FOMO, спросите себя: "за что я сейчас себя виню? Кому что доказываю? Кто тот человек, ради кого я должен торговать лучше?"
Обязательно помните о том, что новорожденный ребенок не имеет стремления стать лучше и не грызет себя за упущенные возможности, он просто считывает отношение к себе со стороны значимых взрослых. Чувство вины появляется уже в процессе взросления и приходит практически всегда от мамы или папы.
2. Имейте чёткие правила
Разработайте четкую торговую стратегию и придерживайтесь ее. Лучше хорошо освоить и довести до идеала один паттерн или одну конкретную монету, чем пытаться на каждом графике разглядеть и отторговать каждую ситуацию. Не переходите с демосчета на торговлю реальными деньгами до тех пор, пока не увидите стабильный рост. На реальных деньгах начинайте с малых сумм и внимательно отслеживайте свои чувства.
3. Перенесите акцент с заработка в моменте на качество самой сделки
Если вы выявили сигнал, соответствующий вашей торговой системе и правильно вошли в сделку, - вне зависимости от результата это хорошая сделка. Если ваша торговая система на дистанции показывает плюс - остальное сделает статистика.
4. Ограничьте информационный шум
Меньше чатов, меньше советов от коллег, больше качественного внимания к своей торговой системе.
5. Найдите и прочитайте книги Марка Дугласа "Дисциплинированный трейдер" и Вячеслава Могилата "Добро пожаловать в тильт"
6. Самое важное - практическое задание!
Найдите негативные родительские посылы, которые проявляются в вашей торговле. Возьмите листочек с ручкой или откройте заметки в смартфоне и выпишите все то, что могло бы в детстве добавить вам чувства внутренней неполноценности.
Примеры: "ты ничего не доводишь до конца", "всегда слишком торопишься", "мог бы учиться лучше", "мало стараешься", "ленишься", "у тебя никогда ничего не получится" и так далее. Они могут быть как вербальными, так и скрытыми, не озвученными, но подразумевающимися по умолчанию. Выключите критическое мышление и попробуйте найти как минимум 20-30 таких посылов. Уверяю вас, даже в самой здоровой семье их найдется не два и не три. В случае родителей-пограничников, нарциссов или других эмоционально незрелых взрослых при желании таких посылов вы сможете насчитать не меньше сотни.
Напротив каждого посыла напишите, что являлось движущей силой ваших родителей, когда они произносили эти фразы.
Только не для вас, а для них. Неправильно: хотели воспитать во мне усидчивость, хотели, чтобы я хорошо учился. Правильно: хотели чувствовать себя хорошими заботливыми родителями, хотели избежать собственного чувства неполноценности, боялись негативного мнения со стороны других родителей.
Следите за возникающими в процессе выполнения этой практической работы чувствами и никогда не жалейте личного времени на работу с собой. Качественно допрожитые детские эмоции и исцеленные травмы в любом случае окупятся внутренним покоем перед торговым терминалом и повышением не только профита в торговле, но и самооценки в целом.
На сессиях с клиентами с FOMO я работаю через образы, эмоции в теле, внутреннего ребенка, возвращение сценариев родителям, словом, вариантов много, добро пожаловать!
Ссылка на мою страничку на Яндекс.Услугах с отзывами: https://uslugi.yandex.ru/profile/AnnaLushnikova-813288