Всем привет. На связи Артем Крылов. Я занимаюсь продвижением и рекламой ВКонтакте уже больше 10 лет. Мой день начинается стабильно: подъем в пять утра, медитация, пробежка по набережной Черного моря, кружка горячего чая и аналитика рекламных кабинетов.
Сегодня я покажу вам изнанку одного интересного проекта. Разберем реальный кейс продвижения модульных бань и домов. Многие строительные компании жалуются, что таргет ВК не работает, клики дорогие, а заявок нет. Но на самом деле нужно просто менять подход.
С чем мы работали и какие цифры получили
Продукт сложный. Это премиум бани без стройки, модульные конструкции стоимостью от 2 миллионов рублей.
Продавать такие дорогие штуки прямо в лоб - верный способ слить бюджет. Люди не принимают решение о покупке бани за секунду. Поэтому мы тестировали разные заходы и воронки.
Что вышло по цифрам:
- Потраченный бюджет: 49 590 рублей
- Получено заявок: 51
- Стоимость одной заявки: 972 рубля
Для строительной ниши с таким высоким чеком это отличный результат. Сейчас расскажу, как именно мы это сделали и какие инструменты ВКонтакте сработали лучше всего.
Упаковка решает все
Первое и самое важное правило маркетинга: перед запуском трафика нужно подготовить посадочную площадку. Если ваша группа ВКонтакте выглядит криво, никакая гениальная настройка рекламы вас не спасет. Мы полностью упаковали сообщество под ключ. Сделали его понятным, статусным и удобным для клиента. Человек должен зайти и сразу понять, что тут делают качественный продукт.
Стратегия 1. Прогрев через лид-магнит и квиз
Мы спарсили аудиторию по ключевым словам. Искали тех, кто прямо сейчас интересуется загородной недвижимостью, банями и стройкой в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Мы не кричали "Купи баню!". Мы заходили через пользу. Сделали рекламу с предложением скачать бесплатный чек-лист "Как выбрать идеальную баню". Платежеспособная аудитория отлично реагирует на такие материалы.
Человек кликал, скачивал полезный PDF файл, а затем бот предлагал ему пройти короткий квиз. Буквально пара вопросов: на сколько человек нужна баня, куда планируете ставить. После квиза мы закрывали лида на главное целевое действие - приехать в шоурум. Посмотреть вживую, потрогать материалы, попариться и потом уже купить. Эта воронка давала отличный, хоть и слегка холодноватый трафик.
Стратегия 2. Прямые продажи через лид-формы
А вот тут началось самое интересное. Лучше всего в рекламе отработали прямые заходы на лид-формы. Мы тестировали кучу креативов. Фотографии, видео, клипы. Большую часть картинок мы вообще сгенерировали через нейросети. Красивая премиум баня на фоне природы, текст "Установим за 1 день" и призыв оставить заявку.
Удивительно, но обычные статичные фотографии сработали в разы лучше, чем модные ВК Клипы.
Человек видел сочную картинку, нажимал на кнопку и попадал в лид-форму с текстом: "Оставьте заявку, и мы пришлем вам каталог бань с ценами". Мы снова не продавали жестко. Мы меняли каталог на контакты человека. А дальше уже подключался менеджер, который созванивался с клиентом, рассказывал про материалы и приглашал на бесплатный тест-драйв в шоурум. Именно эта связка принесла нам львиную долю дешевых и целевых заявок.
Резюме для строительного бизнеса
Реклама ВКонтакте работает отлично, и этот кейс доказывает, что получать дешевые лиды на стройку абсолютно реально. Можно вести трафик на сайт, можно делать квизы, можно собирать контакты прямо внутри соцсети через лид-формы. Главное - грамотно упаковаться, правильно настроить таргет и сегментировать аудиторию.
Если у вас строительный бизнес, интернет-магазин или любой другой проект, и вы хотите получать стабильный поток клиентов из ВК, подписывайтесь на мои блоги в Телеграме и ВКонтакте.
Хотите больше секретов по продвижению ВКонтакте - подписывайся на мой блог: 👉 https://vk.com/krylovknows 👉 https://t.me/artemkrylovblog 👉 https://max.ru/id780242443019_biz
Или приходи на бесплатный аудит рекламы и сообщества ВК:
👉 https://vk.com/app5898182_-179473393#s=3263078