❓Можно ли на основании предброкериджа делать далеко идущие выводы о проекте?
📝Предброкеридж - это анализ реакций на размещенные объявления на ЦИАН и Авито
☝️Реальный кейс: инициатор планирует развивать новый для рынка формат недвижимости и хочет привлечь 20-25 млн на стартовый проект. Из всех доказательств обоснованности и реалистичности идеи проекта - лишь хорошая реакция на фейковые (по факту) объявления на порталах. Достаточно ли этого, чтобы инвесторы вложили в проект миллионы рублей?
🎯 Короткий ответ - нет.
📞 Чуть подлиннее. Отклик на объявление измеряет интерес к гипотетическому предложению по конкретной цене в конкретной локации. Между «позвонил» и «заплатил деньги» - дистанция огромного размера.
💸 Звонок сам по себе ни к чему не обязывает звонящего. По фейковому объявлению человек реагирует на нереалистично привлекательные параметры (цену, локацию, площадь), которых в реальном продукте, скорее всего, попросту не будет.
📊 Предброкеридж не отвечает на фундаментальные вопросы, которые обычно интересуют любого адекватного человека, а инвесторы в массе своей адекватны: какова ёмкость рынка, как сегментируется аудитория, красный это океан или голубой, что из себя представляют конкуренты и т.д.
🧩 По сути предброкеридж - это не замена исследования рынка, а в лучшем случае один из инструментов внутри него, тестирующий самую широкую часть воронки. Подменять маркетинговое обоснование проекта предброкериджем и надеятся на инвестиции - крайне наивно.
✅ А вот где предброкеридж по-настоящему хорош - это проверка спроса на конкретное помещение, которое уже строится. Локация, площадь, этаж, адекватная ставка позволяют протестировать спрос, чтобы уточнить допущения по ставке и срокам экспозиции для финмодели, например.
👉 Подробнее эту тему разбираем здесь - «НАЙТИ ДЕНЬГИ 2.0». Старт обучения в понедельник 1 июня, осталось всего 3 места в группе.
