Привет! На связи Евгений Митшан.
Расскажу про нестандартный подход, который мы использовали для агентства недвижимости.
Поехали.
Задача
К нам обратилось агентство недвижимости.
Ситуация стандартная: есть план отдела маркетинга, не хватает лидов. Нужен дополнительный источник лидогенерации, чтобы добрать N количество заявок.
Реклама уже идёт, SEO настроено, но упёрлись в потолок.
💡 Что мы сделали
Мы решили работать не через «очередной лендинг с заявкой», а через страх целевой аудитории.
Рынок недвижимости — это огромное поле для мошеннических схем. Люди боятся:
- потерять деньги
- вляпаться в «серую» сделку
- купить кота в мешке
Этим мы и воспользовались.
🎯 Механика
1. Создали прелендинг в стиле E1.ru
Сверстали промежуточную страницу («прокладку»), которая визуально и стилистически копировала E1.ru — известный региональный информационный портал Екатеринбурга.
Почему E1.ru? Потому что у него высокое доверие аудитории. Люди привыкли читать там новости, расследования, статьи про мошенников.
2. Написали статью
Тема: «Как не поймать кота в мешке»
Это образное предостережение о том, как избежать необдуманных решений при покупке недвижимости. В то время мы ещё не использовали термин «эффект Долиной» 😅
Внутри статьи:
- Реальные схемы обмана на рынке недвижимости
- Признаки «серых» сделок
- Советы, как проверить продавца и объект
3. Разместили ссылки и баннеры
Все ссылки и баннеры на прелендинге вели на ключевой лендинг агентства, красиво оформленный в стиле компании.
На основном лендинге была информация об агентстве и гарантия безопасной сделки. То есть человек приходил с прочитанной статьёй, уже напуганный, и видел: «А вот эти ребята как раз решают эту проблему».
📊 Результат
По лидам: не добрали примерно 2–3 заявки до плана. Казалось бы, провал? Но нет.
По окупаемости: инвестиции в рекламу и PR окупились полностью.
По эффекту: получили письмо от клиента с отзывом. Где он написал, какие мы… то ли хорошие, то ли плохие 😅
🖼️ Скрин отзыва прилагается
💎 Что вынести из кейса
- Лидогенерация — это не только про «дайте заявку».
Иногда нужно сначала создать контекст, подогреть страх, снять возражение — а потом уже продавать. - Прелендинг как «прокладка» работает.
Он позволяет ненавязчиво подвести человека к основному предложению, не продавая в лоб. - Работа со страхом ЦА — мощный триггер.
Особенно в нишах, где много мошенников: недвижимость, авто, инвестиции, юруслуги. - Окупаемость может прийти не в виде лидов, а в виде репутации и долгосрочного сотрудничества.
👉 А вы пробовали работать через страх? Или считаете, что это манипуляция? Жду в комментариях 👇
📌 Подписывайтесь, если интересен маркетинг без воды.
#кейс #лидогенерация #недвижимость #креатив #ЕвгенийМитшан #БлогИнтернетМаркетолога #БайкиМаркетолога