Путеводитель по индустрии, которая давно заслуживала честного разговора
Книг про «как стать экспертом» — десятки. Курсов на эту тему — сотни. Гайдов в телеграм-каналах — тысячи. И почти все они продают одну и ту же идею: запиши курс, набери аудиторию, монетизируй знания, стань свободным. Ника Черменская написала книгу, которая этот розовый туман разгоняет. Не потому что хочет кого-то отпугнуть. А потому что видела индустрию изнутри — и считает, что люди заслуживают знать, куда идут.
Черменская — T&D и L&D партнёр, методолог образовательных программ, автор книг, создатель «HARD-школы внутренних экспертов» для крупного федерального холдинга, лектор Российского Общества «Знание». Она вела тренинги с семнадцати лет, записывала студийные видеолекции и скринкасты, работала с экспертами и в организациях, и на фрилансе. Помогала их найти, удержать и поддержать в процессе работы. Выбирала. Её выбирали. Отказывала. Ей отказывали. Из этого опыта и родилась книга.
Сама автор признаёт: изначально она хотела сделать исчерпывающее руководство по тому, как быть экспертом. Но к шестой главе стало понятно, что одно ораторское мастерство пришлось бы расписывать на несколько глав, а за деталями потерялось бы главное — возможность показать индустрию такой, какая она есть. Где-то примитивной, где-то неприглядной, где-то требовательной, а где-то — полной вдохновляющих возможностей. Но только для тех, кому она близка и понятна.
Структурно книга разбита на несколько разделов. Первый посвящён самим экспертам: их типам, мотивации, мифам. Второй — практической стороне: контент, форматы, площадки, инструменты. Но главная ценность не в структуре, а в тех неудобных вещах, которые Черменская говорит прямым текстом.
Вот, к примеру, тема мотивации. Автор утверждает: крайне мало людей откликаются на предложения стать экспертами просто потому, что действительно хотят ими быть. А те, кто оказывается в их числе, очень редко доводят дисциплину до конца. Гораздо чаще сливаются при первых трудностях, срывают сроки, копируют страницы из ответов нейросетей в качестве лекционного материала. И дело чаще всего не в лени и не в непрофессионализме. В основном деле эти люди могут быть блестящими специалистами. Проблема — в неосознанной мотивации. Если желание звучит как «стать спикером конференции», оно исполняется в момент подписания договора. Дальше зачем стараться — непонятно. И вот уже за десять минут до записи першит горло, а в календаре случайно не оказывается дедлайна по сдаче материала.
Отдельная глава посвящена типологии экспертов — и это, пожалуй, одна из самых полезных частей книги. Черменская делит рынок не на «хороших» и «плохих», а на функциональные роли. Эксперт в онлайн-школе — это одно. Спикер конференций — совсем другое. Корпоративный тренер — третье. Автор собственных инфопродуктов — четвёртое. И каждый из этих типов имеет свою специфику, свои подводные камни и свою экономику.
Спикеры конференций, например, делятся на четыре категории:
- для аудитории (у кого есть свои подписчики),
- для контента (кому по-настоящему есть что рассказать),
- для промо (статусные, с регалиями),
- для заработка (те, кто заплатил за возможность выступить).
Последняя категория, к слову, куда обширнее, чем принято думать. И Черменская об этом не умалчивает.
Ещё один миф, который книга последовательно разрушает, — идея о том, что работа экспертом в онлайн-школе автоматически приводит новую аудиторию. Автор описывает это с хирургической точностью: внутри чужих продуктов вам, как правило, нельзя себя рекламировать. Нельзя давать ссылки на свои площадки или контактные данные. Слушателей важно сконцентрировать на материале или на продаже курса. Вы здесь, по сути, говорящая голова, чья задача — заполнить своими знаниями чужую конструкцию и усилить чужой бренд. Да, кто-то может заинтересоваться и погуглить. Но количество таких людей будет на уровне статистической погрешности.
Практическая часть книги не менее ценна. Черменская подробно разбирает инструменты эксперта: медиакит, портфель тем, цифровой след, выбор площадок. Здесь нет воды — только конкретика. Медиакит должен читаться как увлекательная история профессионала, а не как расширенное резюме. Портфель тем — это каталог того, что вы реально можете предложить, с припиской о готовности адаптировать формат под заказчика.
Отдельного внимания заслуживает глава о цифровом следе. Автор предлагает простое упражнение: загуглите себя. Откройте первые две-три страницы результатов. Посмотрите, много ли интересного обнаружили. Среди результатов наверняка есть несколько тёзок, занимающихся совершенно другими вещами. Не дайте тёзке-косметологу затмить вас — финансового аналитика. Ещё один трюк — спросите нейросеть, кто вы такой, и посмотрите, какую выжимку она выдаст. Так вы поймёте, кем вас видят поисковые алгоритмы.
В главе о контенте Черменская разводит форматы по уровню сложности и вовлечённости. Видеолекции, текстовые лекции, тренинги, вебинары — для каждого формата свои требования. И здесь автор делает важное замечание: двигание стикеров на совместных досках — это не упражнение, а механика активизации мышления. Чтобы онлайн-тренинг был именно тренингом, этого недостаточно. Нужны полноценные задания, которые участники выполняют. Для человека, который собирается вести тренинги, а не лекции, — это принципиальная разница.
Книга не обходит стороной и финансовую сторону. Если у вас нет инвестиций в продвижение или наработанной аудитории, не стоит рассчитывать на прибыль от продажи инфопродуктов. Примерная формула расчёта покупателей — десять процентов от среднего количества лайков на вашем контенте. Звучит отрезвляюще. И это, пожалуй, одна из тех фраз, ради которых книгу стоит открыть людям, мечтающим о пассивном доходе с онлайн-курсов.
Финал книги — не призыв к действию, а спокойное, взрослое напутствие. Черменская прямо говорит: ощущение армагедона от этой сферы возникает лишь у тех, кто очаровался ею, увидел в ней лёгкость и возможность для творческой самореализации, а не рабочую область. Кто поверил в мифы, с помощью которых гуру социальных сетей продают усечённое, упрощённое и не очень реалистичное видение экспертной деятельности. У тех же, кто не очаровывался изначально, получается увидеть главное: это игра с очень простыми, чёткими и понятными правилами.
И тут же — фраза, которая, возможно, точнее всего описывает состояние рынка: «Тех, кто готов посветиться и выступить — миллионы. Тех, кто готов работать и кому есть что сказать — единицы. Рынок устал от балаболов».
Кому читать. Тем, кто задумывается о карьере эксперта, спикера, преподавателя — в онлайн-школе, на конференциях, в корпоративном обучении. Тем, кто уже попробовал и обжёгся. Тем, кто работает с экспертами: методологам, продюсерам, HR-специалистам, руководителям EdTech-команд. Всем, кому важно понимать, как устроена индустрия, а не как она выглядит в рекламных промо.
Кому не стоит. Тем, кто ищет пошаговую инструкцию по запуску курса с нуля — здесь её нет. Тем, кто хочет услышать, что стать экспертом легко, быстро и прибыльно — книга скажет обратное. Тем, кому нужны готовые скрипты продаж и воронки — это вообще про другое. И тем, кто не готов к честному разговору о том, что статус спикера сам по себе не меняет в жизни и работе абсолютно ничего.
А стоит ли вообще хоть кому-нибудь? Да. Потому что на рынке, переполненном розовыми обещаниями, книга, которая говорит правду и при этом не отбивает желание действовать, — редкость.