🚀 Пара слов про рекламные кампании с окном продаж больше 30 дней

🚀 Пара слов про рекламные кампании с окном продаж больше 30 дней

Есть пара идей про работу с кампаниями с длинным циклом сделки. Один из наших клиентов - дизайн-студия Moreva, делают дизайн проекты для квартир и домов. Проблемка в том, что широкий таргет дает нам не целевые лиды на которых обучалась кампания. Тут варианта два - оптимизировать РК (и уходить на переобучение) или собрать новую.

✔️О чем тут важно поговорить

✔УТП, которые разговаривают с человеком на его языке. В идеале - касдев, не в идеале - вопросы о том, чего опасаются клиенты? Боятся переделок, не хотят искать материалы, боятся переплатить и пр. Делаем три простых оффера, которые это закрывают. Красивые, анимированные.

✔Поисковый запрос это не спрос по фразам вордстата, это больше про стадии осознанности. Запрос сообщает не только намерение, но и где человек находится в голове. Показывать продуктовый оффер «мечтателям» - это больше про оплату за клики людей, которые никогда не станут клиентами.

✔Что такое высокая точность сегментации? Это высокий CTR. А Высокий CTR снижает стоимость клика в аукционе Директа, что высвобождает бюджет на дополнительные показы, что ещё больше снижает стоимость. Большинство рекламодателей оптимизируют CTR как метрику - не понимая, что это рычаг управления ценой входа в аукцион

✔Ретаргетинг - это работа с сомневающимся человеком. В дизайне люди откладывают. Пришли, посмотрели, ушли. Запустили ретаргетинг. Использовали смарт-баннеры - инструмент из e-commerce, который почти никто не применяет в услугах. Адаптировали для Moreva: создали ручной фид с услугами и показывали объявления людям, которые интересовались ремонтом в новостройках. За счет этого реклама не раздражает, а помогает.

💬 Хозяйке на заметку. Если цикл принятия решения долгий, нельзя держать холодную и теплую аудиторию в одной кампании. Холодным людям (которые только услышали про вас) нужен информационный месседж, образовательный контент и соотв. воронка - они ещё не знают как решать задачу. А люди, которые уже побывали на вашем сайте, им нужно срочно напомнить, почему они вообще заглядывали, дать им причину действовать. Это два разных набора объявлений, два разных бюджета.

А в нишах с циклом решения больше 60 дней оптимизация по стоимости заявки не улучшает результат - она его инвертирует. Чем лучше настроена оптимизация, тем быстрее алгоритм убивает кампании, которые реально строят спрос! Понятно? Понятно!)

🔗 Подробнее - по ссылоньке.

Всем лидов! ❤️