Вы идете на конференцию, профильное мероприятие или вечеринку в неформальной обстановке. Вокруг - люди, которые могут стать вашими клиентами, партнерами или работодателями. Вы подходите к кому-то, представляетесь… и через минуту разговор затухает, а визитка так и остаётся в кармане.
🙃 Проблема не в вас. Проблема в том, что большинство не умеет знакомиться с пользой. Они либо рассказывают скучную биографию, либо сразу пытаются «продать». Ни то, ни другое не работает.
🗣 Формула: «Я - Вы - Мы»
Это короткая, но сильная структура для первого контакта.
1. Я (кто я и чем могу быть полезен) - 10 секунд.
2. Вы (почему я заинтересовался именно вами) - 10 секунд.
3. Мы (что нам может дать продолжение диалога) - 10 секунд.
😁 Всё. Тридцать секунд, и вы уже не «ещё один скучный тип», а человек, с которым хочется обсудить детали.
👇 Разберём на примерах.
Пример 1. Маркетолог знакомится с владельцем бизнеса.
«Здравствуйте, я Елена, маркетолог, помогаю небольшим компаниям настраивать рекламу так, чтобы она окупалась с первого месяца. Я заметил, что ваш бренд активно растёт в соцсетях - мне стало интересно, как выстроена ваша стратегия. Возможно, наши подходы пересекаются. Давайте обменяемся контактами, я покажу вам несколько идей, которые могут быть полезны именно для вашего сегмента».
Пример 2. Разработчик знакомится с HR-директором.
«Привет, я Дмитрий, бэкенд-разработчик, специализируюсь на высоконагруженных системах. Я слышал ваш доклад о найде в IT, и меня зацепил тезис про поиск "звёзд" среди джунов. У меня есть пара мыслей, как на практике оценивать потенциал новичков - если интересно, можем как-нибудь созвониться и обсудить».
Пример 3. Бухгалтер знакомится с владельцем малого бизнеса.
«Добрый день, я Ольга, бухгалтер-консультант для ООО и ИП на УСН. Я вижу, что вы встали в очередь за кофе, и решил подойти - ваш мерч с логотипом привлёк внимание. Сам работаю с несколькими небольшими производственными компаниями, помогаю наводить порядок в первичке. Если у вас есть сложные вопросы по учёту, я буду рад подсказать - без обязательств».
⚡️ Скрипты для разных ситуаций.
Ситуация 1. Вы подходите к незнакомому человеку.
Скрипт: «Привет, меня зовут [имя]. Я [роль, специализация]. Я заметил, что [комплимент / наблюдение / общий контекст]. Мне кажется, нам было бы о чём поговорить. Давайте обменяемся контактами, я пришлю вам [ценность - ссылку, статью, пример]».
Ситуация 2. К вам подходят сами.
Скрипт: «Приятно познакомиться, я [имя]. А вы чем занимаетесь?» (далее - слушать внимательно и задавать уточняющие вопросы. Не перебивайте. После того как собеседник рассказал о себе, представьтесь по формуле «Я - Вы - Мы»).
Ситуация 3. Вы в малой группе (3-5 человек).
Скрипт: «Коллеги, давайте по кругу представимся: кто и зачем пришёл. Я начну: я [имя], [роль]. Здесь, чтобы найти партнёров по [тема]. А вы?»
👇 Что нельзя делать на нетворкинге.
- Не продавайте сразу. «Купите мои курсы / услуги» убивает интерес.
- Не говорите дольше минуты.
- Не спрашивайте «чем вы занимаетесь?», если можно уточнить «какой проект вас сейчас драйвит?» - это глубже.
- Не собирайте визитки как покемонов. Лучше 3-4 качественных контакта, чем 20 безликих.
🧠 Ваша домашняя тренировка.
Перед следующим мероприятием напишите на листочке три варианта «Я - Вы - Мы» для разных типов собеседников. Потренируйтесь вслух перед зеркалом. Уложитесь в 30 секунд. И запомните: нетворкинг - это навык. Он тренируется.
💬 Если вы чувствуете, что самопрезентация даётся вам тяжело, и хотите разобрать ваш личный случай, приходите на личный разбор.
Я помогу найти вашу формулу, упаковать её в короткие скрипты и проработать самые неудобные ситуации.
✉️ Пишите в личные сообщения слово «РАЗБОР» - и мы назначим время, чтобы разобрать именно ваш случай. Без шаблонов, только под вас.
#ИнструментарийСамопрезентация