Необычный стартап получил 50 тысяч долларов венчурных инвестиций и теперь планирует выйти на международный рынок, в том числе и российский. Как оценивают перспективы сервиса цветочного ресейла профессионалы?
Цветы с пробегом. В Узбекистане стремительно растет сервис перепродажи цветов Second Bloom. Необычный стартап получил 50 тысяч долларов венчурных инвестиций и планирует выйти на международный рынок.
«Купила, сфотографировалась и продала», — так описывает пользовательское поведение основательница Second Bloom Тамила Фалина. Свой сервис она позиционирует как способ для женщин избавиться от ненужных букетов.
Изначально сервис существовал в формате телеграм-бота, а на днях запустил и собственное приложение. Устроено все по принципу доски объявлений. Продавец указывает размер букета, степень его свежести и прикладывает фотографию. На какие-то позиции цена фиксированная, а некоторые разыгрываются на аукционе. Цена, как утверждается, в большинстве случаев ниже рынка. За публикацию объявления сервис берет комиссию в 2,5 доллара. Сейчас в канале Second Bloom почти 35 тысяч подписчиков. По словам Тамилы Фалиной, в день выходит около 45 публикаций, из них 88% успешных сделок. Сама Тамила Фалина — блогер и инфлюенсер. Она признается, что этот бэкграунд сильно помог в запуске сервиса:
Тамила Фалина основательница Second Bloom
«Я созвала закрытое комьюнити, в котором поняла одну классную закономерность, что женщины всегда хотят что-то продать. Я поняла то, что пора открывать дело, где девушки будут перепродавать. И там как раз таки сами эти девушки начали выкладывать букеты по разным причинам. У кого-то аллергия, кому-то нужно срочно уехать, а мне понравилось это направление. Я поняла, что такого еще не было, и я решила открыть отдельный канал, где были только цветы. Мы не продаем ничего, кроме них. В первый день, как только мы объявили о том, что новый канал был создан, я записала об этом reels, мой блог мне в этом очень хорошо помог, и мы привлекли восемь тысяч пользователей в первый день. Что касается мошенников, могу сказать то, что их не так много. Есть люди, которые пытаются что-то провернуть, и мы владеем данными. Все эти данные мы отправляем напрямую в РУВД. В приложении мы решили, что нужно конкретно бороться с этим, поэтому мы сейчас привлекли стороннюю компанию для того, чтобы она выступала для нас третьим лицом».
Собственным мобильным приложением Second Bloom обзавелся после того, как венчурный фонд X-Togo инвестировал в стартап 50 тысяч долларов на pre-seed. Как рассказывает Фалина, в день запуска приложение привлекло больше двух тысяч пользователей.
50 тысяч долларов на pre-seed — не так много по меркам венчура, но для узбекистанского рынка это прорыв, говорит медиаменеджер, основатель коммуникационного диджитал-агентства bQ Group Дмитрий Бескромный:
Дмитрий Бескромный медиаменеджер, основатель коммуникационного диджитал-агентства bQ Group
«По сути, это классический пример того, как предприниматель находит рынок сбыта там, где остальные видят просто банальное мусорное ведро. Букет живет пять-семь дней, его дарят ради одного только эмоционального момента вручения, и Second Bloom монетизирует именно этот разрыв между эмоциональной ценностью подарка и его реальным сроком жизни. По большому счету это рекоммерс-модель. Та же логика, что у «Авито», только в категории, где вообще никто не ожидал вторичного рынка. И мне кажется, это важный сигнал, что в наше время предпринимательство — это не только изобретение нового продукта, а иногда переосмысление пути уже существующего. То есть букет тот же, маршрут и монетизация новая. Если эта модель масштабируется на Центральную Азию, Россию, где цветочный рынок огромен и абсолютно не цифровизирован, это может стать потенциальной любопытной историей».
Может ли новая модель в теории значительно повлиять на цветочный рынок? Рассуждает президент Ассоциации российских флористов Валентина Сафронова:
Валентина Сафронова президент Ассоциации российских флористов
«Я думаю, что эта долго не проживет история, потому что все равно цветы — это слишком нежный товар, чтобы его перепродавать и таким образом долго на этом существовать. Я не вижу в этом какой-то особой, прям такой страшной угрозы. Вот вы прикиньте, просто даже хотя бы для себя, да, я вам продала букет дешевый, вы купили для дорогого вам человека, принесли этот букет, а этот человек вам потом говорит, слушай, он вечером завял, и что? Да, вы сэкономили деньги, а какими глазами будете смотреть на тех людей, которым вы подарили эту вот тухлятину».
Тем не менее Second Bloom планирует расширяться — сначала выйти на казахстанский рынок, а потом и в Россию. Запрос, по словам основательницы стартапа, уже есть.
Присоединяйся к MAX-каналу «Бизнес FM»