О силе концепции в инвестиционном проекте
Приятно работать в партнёрстве с людьми, которые уже понимают: грамотная концепция может увеличить стоимость недвижимости в разы. Именно с такими крупными инвесторами я работала. Девелоперы (особенно в Сочи) часто делают проекты поверхностно, не всегда эффективно и аккуратно. Я привыкла решать всё в рамках закона. Но суть в другом: концепция мультиплицирует деньги при продаже объекта.
Пример из недавней практики
Ко мне обратилась компания — агентство недвижимости. В их доверительном управлении есть несколько участков, расположенных недалеко друг от друга. В основном это земли сельхозназначения. Где-то строить вообще нельзя, где-то можно, но с низким процентом застройки.
В текущем виде участки можно продать очень дёшево. Но если разработать продуманную концепцию, осмысленно объединить часть участков, то цена земли резко возрастает. У компании в базе много участков, они оперируют ими и могут договориться с собственниками. Идея объединения у них уже возникла. Я просто оказалась в нужном русле, потому что знаю, как это делается.
Что нужно для начала:
- Собрать данные по участкам.
- Определить (а я профессионально подскажу): вот здесь мы сделаем хозяйственные угодья и ферму, а вот здесь — туристический комплекс, гостиницу.
- Всё просчитать, красиво прорисовать — и выходить на рынок с ценой в несколько раз выше.
Я так и сказала им: продавать с концепцией гораздо выгоднее. Потому что это уже не голая земля, а земля с проектом — видно и обосновано, что на ней можно построить и как заработать.
Моё преимущество
Я знаю, что можно сделать. Я сама проверяю всё — и юридическую чистоту, и соответствие строительным нормам и правилам. Сама придумываю концепцию, сама рисую, обосновываю: здесь ставим то-то, и это принесёт такую-то прибыль. Такая земля продаётся намного, намного дороже.
Мой опыт
Я делала подобные концепции для инвесторов — и для согласования с госорганами, и для привлечения соинвесторов.
Как развиваются события сейчас
У ребят уже появилась идея. Я просто оказалась рядом с запросом, откликнулась, объяснила возможные варианты и порядок действий. Здорово, что мы всё обсудили, и они сами пошли собирать данные для проекта. Большой плюс, что они сами понимают силу концепции. Всё подготовят, а я покажу, что здесь можно сделать.
Концепция работает и в других ситуациях
Такой подход повышает стоимость не только земли, но и уже построенных объектов. Часто бывает проблемная ситуация: что-то построили, а по факту оно недопустимо. Объект не продаётся, либо это недострой. Я знаю, как переделать, чтобы продать и получить деньги. В этом моя фишка.
Наталия Брайловская – архитектор, основатель бизнеса и руководитель проектов в сфере недвижимости, член Союза Московских архитекторов, лауреат международных премий. Мой канал Архитектура и инвестиции в недвижимость