Легко поймать птицу, летящую прямо; трудно поймать ту, чей полет непредсказуем.
Бальтазар Грасиан
Внезапные перемены и непредсказуемость — самые страшные вещи. Почему мы так боимся землетрясений и торнадо? Потому что мы не знаем, когда они ударят.
У животных сложились определённые модели поведения, поэтому люди могут охотиться на них и стрелять в них. Только люди сознательно меняют своё поведение и нарушают рутину. Но не все понимают эту способность; многие предпочитают комфорт конформизма и постоянно повторяют одно и то же. Люди поступают так, потому что не хотят прилагать усилий, полагая, что пока они не беспокоят других, другие не будут беспокоить их. Те, кто искусен во власти, часто намеренно нарушают порядок в своем окружении, чтобы получить преимущество, внушая страх окружающим. Иногда они совершают нападения без предупреждения, заставляя других дрожать от беспокойства из-за своей неподготовленности — это давняя уловка тех, кто обладает властью.
В Италии XV века Филипп, последний герцог Висконти из Милана, часто действовал вопреки ожиданиям. Например, он мог внезапно проявить огромную благосклонность к министру, только чтобы затем изменить своё презрительное отношение к нему, когда министр ожидал повышения. Растерянный министр мог покинуть двор, только чтобы быть вновь приглашённым и снова получить доброжелательное отношение от герцога. Министр, ещё больше смущённый, задавался вопросом, не оскорбило ли его стремление к повышению герцога, и начинал проявлять отсутствие ожиданий такой чести. На этот раз герцог упрекнул его за отсутствие амбиций и уволил.
Ключ к общению с таким человеком, как Филип, прост: не предполагайте, что понимаете его мысли, не пытайтесь угадать, как ему угодить, а просто наблюдайте и смотрите, что произойдёт.
Тайна и неопределённость часто являются стратегиями мастеров, но они также могут быть очень эффективны, когда используются теми, кто находится в невыгодном положении. Если вы оказались в меньшинстве и в затруднительном положении, серия непредсказуемых действий может запутать вашего врага и заставить его совершить стратегические ошибки.
Художник Пикассо сказал:
«Лучший расчёт — это отсутствие расчетов. Как только вы достигнете определённой степени известности, другие будут предполагать, что за всем, что вы делаете, должна быть какая-то хитрая причина. Глупо чрезмерно планировать свои действия заранее; лучший подход — действовать без всякой стратегии».
Пикассо много лет сотрудничал с арт-дилером Розенбергом. Первоначально Пикассо предоставлял своему агенту значительную свободу в работе над его произведениями. Но однажды, без видимой причины, Пикассо сказал Розенбергу, что больше не позволит ему продавать свои картины. Позже Пикассо объяснил это так:
«Розенберг следующие два дня ломал голову, пытаясь понять, почему. Брал ли я взятки от других агентов? Я продолжал работать и спать, а Розенберг всё своё время гадал о моих намерениях. Через два дня он возвращался, взволнованный и обеспокоенный, и говорил: „Друг мой, если бы я предложил тебе больше денег и лучшие условия для продажи этих картин, ты бы отказался?“»
Таким образом, Пикассо достиг своей цели😎.
Непредсказуемость — это не только грозное оружие; нарушение привычных шаблонов также может вызвать ажиотаж среди окружающих и подогреть их интерес. Люди будут говорить о вас, строить предположения и интерпретировать ваши слова и действия, делая вас незабываемым. Именно так вы завоевываете больше уважения и расширяете своё влияние😎.
