Юридическая профессия огромна и разнородна. Следователь, судья, нотариус, специалист по M&A (mergers and acquisitions — слияние и поглощение), корпоративный юрист, адвокат по трудовым спорам — все они «юристы», но технологии влияют на них по-разному. Мы не сможем разобрать каждую специализацию, но можем выделить три ключевых обстоятельства, которые определят будущее.
Доля незаменимой работы
Это самый важный вопрос: может ли новая технология выполнять вашу работу целиком? Или хотя бы её большую часть? Посмотрите на парикмахера. Нейросети ему не угроза. Ручной труд и живое общение — то, что машина (пока) не способна воспроизвести массово и с приемлемым качеством. Клиенты не готовы доверять свою голову роботу без души. Обувщик, напротив, проиграл станку, потому что потребителю нужна была просто удобная и дешёвая обувь. Её давала фабрика. А вот писарь и кучер — это история про «частичную замену». У юриста огромный пласт работы, который нейросеть заменить не может. Это все, что связано с живым общением, доверием, эмпатией и принятием решений в условиях неопределённости. Клиент платит нам не за бумажки. Он платит за то, что мы «бьёмся» за его интересы, как за свои. Машина не способна на это.
Оценка риска «стоит ли вообще ввязываться в это дело?» — это наша прерогатива. Выработка стратегии в безнадёжном деле или в ситуации, где нет прецедентов, — это тоже наша территория. Прогнозирование того, как примут тот или иной закон и будут ли его исполнять, — это поле для человеческого опыта и интуиции. Если вы занимаетесь только документооборотом и применением норм права по шаблону — вы в зоне риска. Если вы работаете с людьми, конфликтами, интересами и нестандартными задачами — вы в безопасности.
Задайте себе вопрос: что останется в моей работе, если убрать все бумаги, шаблоны и то, что может исполнить нейросеть? Ответ на него — и есть зона вашей незаменимости.
Потенциал масштабирования
Если технология берет на себя часть нашей рутины, высвобождается время. Классическая экономика подсказывает, что доходы упадут. Но это работает только в статичном рынке.
Подумайте: а все ли люди на Земле, кому нужна юридическая помощь, сегодня её получают? Ответ: очевидно, нет. Огромный «голубой океан» клиентов не охвачен. Это те, кто не знает, где искать юриста, кому услуги кажутся слишком дорогими, кто решает конфликты самостоятельно или обращается к нелегальным методам. Именно здесь нейросети открывают дверь для масштабирования профессии. Уже сегодня есть компании, которые снизили стоимость услуг за счёт автоматизации и стали массово принимать обращения граждан, которые раньше не могли себе этого позволить. Их выручка и прибыль растут, даже если цена за одну услугу упала. Рынок споров и потребности в праве настолько неисчерпаемы, что нейросети могут создать для нас не кризис перепроизводства, а бум спроса. Как это случилось с писарями: книг печатать стали больше, и работы для грамотных людей прибавилось.
Рынок «люкса»
Третий путь — уход в премиальный сегмент, туда, где технологии бессильны, потому что клиент платит за уникальность и индивидуальность. Именно так выжили те мастера-обувщики, которые переключились на эксклюзивную обувь ручной работы. Именно так сегодня пытаются конкурировать с каршерингом и такси бизнес-тарифы: там, где водитель не просто везёт, а встречает с табличкой, открывает дверь, предлагает воду и кофе. Это же будет противопоставлено беспилотным такси. В юриспруденции потенциал «люкса» колоссален. Освободившееся от рутины время можно направить на то, чтобы знать клиента лучше, чем он сам себя. Можно будет оценивать не только типовые риски, но и психологические особенности доверителя, его бизнес-среду и жизненные обстоятельства.
Быть крутым юристом будущего, возможно, будет означать не умение выигрывать суды, а умение их предотвращать. Подбирать такие превентивные меры, которые учитывают уникальную картину рисков конкретного человека. Это уровень эмпатии и анализа, до которого нейросети (по крайней мере, пока) не в состоянии подняться. Профессия не исчезает, но процессы её внутренней трансформации уже запущены.
Если вы хотите научиться применять нейросети в своей юридической практике и узнать, как превратить их в эффективный инструмент, то книга «юристы и нейросети. Руководство к действию» (16+) редакции «Кладезь» станет незаменимым помощником. Вы узнаете, как автоматизировать задачи с помощью ИИ, почему нейросети иногда дают противоречивые решения и как этого избежать. Авторский подход поможет вам понять принципы работы ИИ, ставить правильные задачи и внедрять технологии для повышения эффективности.
Узнать больше о книгах редакции «Кладезь» вы можете по ссылке: https://go.ast.ru/a00g2xt