Вы забиваете график заказами от мелких клиентов, берете предоплаты, но чистая прибыль почему-то не растет. При этом прямо под носом у вашего бизнеса лежит огромный рынок крупных контрактов, где платят вовремя и сразу миллионами. Рассказываю, как зайти туда безболезненно и забрать свои деньги.
Когда бизнес вырастает до определенного уровня, условно до выручки в 30 миллионов, 50 миллионов или даже 100 миллионов рублей, собственник неизбежно упирается в потолок. Вроде бы реклама работает, сайт генерирует заявки, менеджеры постоянно заняты, но стабильности и прогнозируемости все равно нет. Вы постоянно зависите от сезонности, от настроения розничных покупателей и от кучи мелких заказов, которые съедают все ресурсы вашей команды, а чистой прибыли приносит минимально.
Большинство предпринимателей привыкли искать клиентов стандартными способами, через интернет, социальные сети или личные встречи. Это отличные инструменты для работы с розницей, но они не способны дать компании стабильную загрузку на полгода или год вперед. Для масштабного роста нужен выход на оптовый рынок, где один контракт закроет все потребности компании в продажах на месяцы вперед.
Огромный рынок крупных корпоративных закупок и контрактов с государственными структурами лежит прямо у вас под носом, но вы его просто игнорируете. Скорее всего, вы даже никогда не думали про этот канал продвижения, потому что: "это точно не про меня, там все куплено, у меня специфический продукт, да и вообще это только для фирм, которые строят дороги."
Больше половины моих клиентов перед тем, как заключить договор, были железно уверены, что тендеры им не подходят. Они думали, что государство закупает только стройку или капремонт детских садов. Но практика показывает, что крупные корпорации вроде Газпрома, а также администрации городов закупают вообще все, что существует в природе, вплоть до цветов для мероприятий и даже маркетинговых услуг.
Как увеличить чистую прибыль компании
Давайте разберем ситуацию на пальцах. Представьте, что администрация в вашем городе размещает контракт на оказание услуг, которые вы отлично умеете делать. Цена вопроса, например, 6 миллионов рублей на полгода. Вы прикинули маржу, поняли, что там зашито около 500 тысяч вашей чистой прибыли каждый месяц, и контракт у вас в кармане.
Вы получаете стабильный миллион рублей ежемесячно, вообще не тратя деньги на рекламу, на поездки и бесконечные встречи. Выгодно? Конечно выгодно!
Но прямо сейчас, вы не сможете пойти и забрать этот контракт, потому что процедура заканчивается условно в пятницу, а вы понятия не имеете, как проверить подпись, как пройти аккредитацию и как собрать документы без ошибок.
Главная ошибка, это пытаться лезть туда самостоятельно или нанимать одного неопытного сотрудника. В Питере или Москве один тендерный специалист обойдется вам в 150 тысяч рублей в месяц. Во Владивостоке или Новосибирске вы найдете его условно за 100 тысяч. Но один человек в поле не воин, вы потратите кучу времени и сил с абсолютно неизвестным результатом.
Как найти крупных клиентов для бизнеса
Когда заходит речь о гарантиях в тендерах, я всегда привожу в пример хорошего адвоката. Если у вас возникают проблемы по бизнесу с законом, вы нанимаете профессионала и платите ему за сопровождение. При этом есть три варианта развития событий, вас могут посадить, вас могут оправдать или вам дадут условный срок, но работа эксперта в любом случае стоит одинаково.
В нашей работе механика похожая, никто не может гарантировать стопроцентный выигрыш каждого контракта, потому что финальная цена зависит только от вас и вашей конкурентоспособности. Если кто-то обещает вам золотые горы и стопроцентные победы без учета вашей себестоимости, это обман.
Мы работаем по другой системе, мы берем на себя всю рутину под ключ и бьем по воротам системно. Наша статистика показывает, что из 10 попыток мы стабильно забиваем 4 гола, то есть забираем 4 крупных контракта. Что мы гарантируем железно:
- Мы находим под вашу нишу реальные тендеры в течение месяца.
- Мы готовим документы так, что вас никогда не отклонят по надуманным или формальным признакам.
- Вы не тратите на этот сложный юридический процесс ни одной минуты своего личного времени.
Даже если конкретный тендер проигран, мы анализируем конкурентов, вытаскиваем информацию о победителе, и вы можете зайти к нему со своими сопутствующими услугами. Это полноценная аналитика рынка, а не игра в угадайку.
Пошаговый план, как перейти на стабильные и крупные оптовые заказы
Если вы реально устали от нестабильного потока клиентов, если вам надоело трястись над каждым рекламным объявлением и думать, как выйти из очередного кассового разрыва, пора переходить на системный оптовый рынок. Государство и крупные госкорпорации это самые надежные плательщики с прогнозируемым финансированием, которые платят строго в установленные законом сроки.
Вам не нужно переделывать свои сайты или судорожно докручивать профили в соцсетях, чтобы зайти в эту нишу. Достаточно просто иметь работающий бизнес с понятной выручкой и готовность выполнять свои обязательства по договорам.
Чтобы разобраться, подходит ли ваша компания под критерии крупных контрактов, и увидеть реальные закупки в вашей сфере, свяжитесь с нами и получите бесплатную подборку подходящих тендеров и госзакупок.