Навеяно событиями в канале этой недели😉
Есть один парадокс в продажах, который многие игнорируют (особенно касается тех, кто продолжает сегодня продавать новостройки)😉
Чем сильнее вы пытаетесь продать - тем меньше продаёте. И наоборот: чем меньше «продаёте» - тем чаще у вас покупают💁
С новостройками это видно особенно чётко. Клиент приходит уже перегруженный: застройщики, акции, 100500 вариантов ипотек или рассрочек, «последние лоты», «завтра подорожание». Постоянное давление со всех сторон. Как тут принять решение?
И тут появляетесь вы, весь в белом🧖♂️
Если вы начинаете «дожимать» - вы становитесь ещё одним инфошумом. Клиенты не верят тем, кто «толкает» объект, а покупают с теми, кто помогает разобраться в рынке, рисках и логике решений🧏♂️
Вы просто начинаете объяснять и сразу резко выделяетесь:
Почему у этого проекта такая цена. Где реальная выгода, а где маркетинг. Что будет с районом через 3–5 лет. Как выйти из ДДУ и вернуть деньги, если что. Ну и так далее
В этот момент вы перестаёте быть агентом «с подборкой», а становитесь человеком, даже где-то наставником, который понимает, как всё устроено. И происходит важная вещь:
Клиент перестаёт защищаться и начинает советоваться. Исчезают сомнения, эти бесконечные торги...
☝️Сегодня в продажах новостроек выигрывает не тот, у кого больше объектов, а тот, кто лучше объясняет
А вы продолжаете «дожимать» на встречах или поймали фишку и пытаетесь объяснять?😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: На вторичке с собственниками многие тоже допускают эту ошибку и терпят провал при заключении тех же эксклюзивов. Не надо «дожимать» на договор - помогите разобраться человеку, как ему получить максимум за его объект. Как это сделать, можно узнать на Спецкурсе 2.0, до массового начала приёма заявок на который осталось буквально пару дней. Всё будет в канале. Не пропустите!
P.P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
