Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене
Ольга Пантелеева

Деньги начинаются до действий

Кризис не кончится завтра. И ждать, что жизнь сама станет спокойнее, цены снизятся, клиенты начнут платить больше, а дома вдруг легко обсудятся счета и продукты на месяц, — плохая стратегия. Я говорю об этом как практик, который многое прожил и понял: деньги появляются не у тех, кому не страшно, а у тех, кто умеет действовать, не позволяя страху рулить. Были времена, когда меня не брали на работу никем, потому что у меня был ребёнок. Потом детей было двое. Они спали в офисе на стульях, пока я работала. Звучит ужасно, но я не помню это как ужасную жизнь. В моей голове это не было катастрофой. Это была задача: дети рядом, можно работать, учиться, смотреть, какие люди вокруг и куда двигаться дальше. Сейчас я понимаю: это было главным. Можно сколько угодно говорить про характер, волю и оптимизм, но прежде всего работает другое. То, что работало и у меня: я не превращала обстоятельства в приговор. Понимаете? Когда внутри всё названо катастрофой, человек уже теряет часть денег. Он медле

Деньги начинаются до действий

Кризис не кончится завтра. И ждать, что жизнь сама станет спокойнее, цены снизятся, клиенты начнут платить больше, а дома вдруг легко обсудятся счета и продукты на месяц, — плохая стратегия.

Я говорю об этом как практик, который многое прожил и понял: деньги появляются не у тех, кому не страшно, а у тех, кто умеет действовать, не позволяя страху рулить.

Были времена, когда меня не брали на работу никем, потому что у меня был ребёнок. Потом детей было двое. Они спали в офисе на стульях, пока я работала. Звучит ужасно, но я не помню это как ужасную жизнь.

В моей голове это не было катастрофой. Это была задача: дети рядом, можно работать, учиться, смотреть, какие люди вокруг и куда двигаться дальше.

Сейчас я понимаю: это было главным. Можно сколько угодно говорить про характер, волю и оптимизм, но прежде всего работает другое. То, что работало и у меня: я не превращала обстоятельства в приговор. Понимаете?

Когда внутри всё названо катастрофой, человек уже теряет часть денег. Он медленнее соображает, в разговоре теряет суть, не может попросить там, где просить необходимо, начинает оправдываться вместо того, чтобы предлагать.

Так деньги и уходят ещё до действия: до собеседования, до переговоров, до разговора дома.

Деньги начинаются (или не начинаются) в состоянии, из которого вы идёте в этот разговор.

Страх не всегда ощущается как страх. У умных людей он часто выглядит очень прилично: я не хочу давить, я ещё подготовлюсь, пусть человек сам поймёт ценность, сейчас не время поднимать цену, мне неудобно просить, я не люблю продажи, я просто осторожная.

А в действиях человек открывает переписку с начальником, пишет пару фраз про повышение оплаты и стирает. С клиентом спокойно обсуждает задачу, всё понимает, всё раскладывает, но как только доходит до денег, начинается суета и лишние объяснения. Дома давно надо поговорить про расходы, но разговор опять откладывается: вечер неподходящий, все устали, потом как-нибудь.

И каждый раз находится разумная причина. Сейчас не время. Не хочется портить отношения. Неловко. Человек подумает, что я наглая. Лучше ещё чуть-чуть потерпеть.

Деньги редко теряются одним большим провалом. Они уходят маленькими уступками, которые выглядят как вежливость, осторожность и: я просто не хочу конфликта.

Вина тоже часто маскируется под ответственность. Ответственность спрашивает: что я выбираю и на что я согласна? Вина спрашивает: как бы никого не расстроить?

А желание быть хорошей в деньгах превращается в скидку до вопроса о скидке, лишнюю бесплатную пользу, длинное оправдание цены и страх быть неудобной.

Деньги приходят не только к тем, кто много работает. Деньги приходят к тем, кто может сказать: «моя работа стоит столько», «мне нужна другая оплата», «я так больше не вывожу», «на этих условиях я не работаю» — и не развалиться, не слиться от чужой реакции.

Про всё это я делаю эфир:

«Деньги начинаются до действий: как перестать терять деньги в страхе, вине и желании быть хорошей»

На нём разберём, как страх управляет деньгами, даже если вы его не ощущаете; где вина маскируется под ответственность; почему желание быть хорошей заставляет соглашаться на меньшее; и почему человек может быть умным, опытным, много работать, но всё равно стирать сообщение о повышении оплаты, оправдываться перед клиентом и откладывать разговор о деньгах дома.

И сюрприз лично от меня: расскажу, почему повышение цены не приносит больше денег. И почему низкая цена не привлекает больше клиентов.