#экспертное_мнение #аналитика
🔴 Миллиарды в снег: почему инвесторы горных курортов рискуют столкнуться с критической недозагрузкой и как этого избежать
❗️Рынок горнолыжного туризма в России сегодня выглядит как парадокс.
С одной стороны, мы видим взрывной рост: по данным Министерства экономического развития Российской Федерации, за сезон 2024/2025 курорты приняли 8,3 млн туристов (рост на 25% к прошлому году).
С другой — статистика обнажает критический разрыв между тем, кто едет в горы, и тем, для кого эти горы строят.
По данным «Яндекса», почти 73% интересантов этого года ранее горным отдыхом вообще не интересовались.
На рынок вышла новая массовая аудитория.
Однако многие девелоперы по инерции продолжают закладывать в мастер-планы только тяжёлую инфраструктуру исключительно под профессиональных лыжников, ядро которых оценивается всего в 5,1 млн человек. В то время как потенциал неспортивной аудитории горных курортов превышает 17,5 млн....
🗣️ Автор материала: Наталия Вишневская — ведущий российский эксперт в области стратегического, институционального и территориального брендинга, управленческого консалтинга. Доктор бизнес-администрирования (DBA), профессор и почетный член Британской Академии Бизнеса, Генеральный директор CBI Pioneer.
📍Капкан окупаемости
Капитальные затраты на горные курорты астрономические: строительство даже небольшого комплекса с парой канатных дорог требует от 20 млрд рублей инвестиций.
Чтобы выдать кредит на такую сумму, банки требуют закладывать в инвестиционную концепцию заполняемость отелей на уровне 65–75%.
Но суровая реальность такова, что средняя загрузка по стране сегодня достигает 40–47%....
📍Ошибка стратификации
Корень проблемы кроется в самом начале девелоперского цикла — в неверном понимании целевой аудитории.
Эту закономерность мы доказали ещё в 2011 году, разрабатывая концепцию бренда для олимпийского курорта «Роза Хутор».
Масштабное исследование (2000 респондентов) показало, что активные катальщики составляют меньшинство — около 30%.
Самой многочисленной группой (37%) оказалась аудитория, которую мы условно назвали «чайниками».
Этим людям не нужен утренний «вельвет» на сложной трассе.
Они едут за комплексной перезагрузкой: им нужны красивые прогулки, хорошие рестораны, отдых и общение....
📍Как заставить инфраструктуру работать: правило 3×3
Современный турист едет не за гостиничным номером. Он едет за внутренней перезагрузкой — ментальной, эмоциональной и физической.
Этот опыт формируется не только на подъёмнике, но и в пространстве между объектами. Как спроектировать такую среду, не раздувая смету до небес?
Во-первых, через жёсткое правило многофункциональности (3×3)....
📍Межсезонье: MICE и wellness
Когда пространство изначально проектируется как гибкая среда, оно органично впитывает самые высокомаржинальные форматы межсезонья, без которых экономика курорта просто не сойдётся.
Во-первых, это индустрия MICE (конгрессно-выставочный туризм)....
📌 Подробнее на Welcome Times по ссылке.
