CFO, который думал сменить профессию, через год пошёл готовить IPO

CFO, который думал сменить профессию, через год пошёл готовить IPO

Вчера написала про три вопроса собственника.

Сегодня про CFO, который этот переход прошёл из самой неподходящей точки.

Компания средняя, не лидер, потрёпана кризисами.

Акционеры обсуждали продажу.

CFO работал давно, считался крепким.

Когда мы встретились, был в мрачной точке: подумывал уйти и сменить профессию.

От сильного CFO это значит одно. Упёрся в потолок роли.

Мы сели смотреть не на его карьерные варианты, а на компанию.

В финтрекинге есть инструмент «дерево работ»: вокруг большой цели клиента есть работа, которую решает наш продукт, и работы рядом — до, после, у соседей.

Отсюда четыре стратегии для роста продаж:

• забрать работу до продукта,

• закрыть работу после,

• забрать у соседей задачу той же цели,

• снять рутину внутри продукта.

Сильнее звучала третья.

В соседних работах было направление, которое клиенты покупали у других.

Компания могла делать его сама: компетенции, доступ и инфраструктура были.

CFO пришёл к собственникам не с «резервом EBITDA»,

а с идеей нового направления и бизнес-планом.

После разговора стал тем, с кем советуются о будущем.

Возглавил инициативу, превратил идею в направление.

В индустрии его обсуждали как CFO, который видит бизнес.

Через год его схантили в компанию на порядок больше.

Сейчас готовит её к IPO.

Логика не про IPO.

Она про точку, где всё началось.

CFO собирался уходить.

После смещения взгляда, с «защитить функцию» на «увидеть бизнес целиком», открылась дверь.

В пятницу напишу про инструмент, по которому видно, на какой ступени CFO находится.

В воскресенье в рассылке статья со всей картиной.

А вот интересно - если посмотреть на вашу компанию по дереву работ, в какой из четырёх стратегий есть точка роста, которую никто не видит?