Сейчас почти у каждого бизнеса в нише животных есть соцсети, контент и реклама. Зоомагазины, груминг, передержка, лакомства, корма, одежда, игрушки — все запускают продвижение, ведут ВК и пытаются наращивать охваты.
Были ВК, телеграм, Авито и постоянные попытки продвигаться самостоятельно. При этом не было ощущения, что маркетинг приносит нормальный результат.
На сопровождении начали смотреть не только рекламу.
Разбирали:
— почему люди не покупают после подписки
— где пропадает доверие
— как выглядит сообщество для нового человека
— почему контент не цепляет
— чем бренд отличается от других
И довольно быстро стало понятно:
дело не в продукте.
Большинство бизнесов в нише животных показывают товар.
Лакомства.
Игрушки.
Лежанки.
Поводки.
Одежду.
Но люди покупают не просто вещи для питомца.
Они покупают заботу.
Отношение.
Эмоции.
Спокойствие за своего питомца.
Поэтому в этой нише так хорошо работают бренды, у которых есть атмосфера и ощущение близости.
Когда видно, что за бизнесом стоят живые люди.
Когда контент не выглядит как витрина маркетплейса.
Когда есть доверие.
Если этого нет — человек просто уходит к тем, у кого это считывается быстрее.
И в этот момент многие начинают думать:
«Наверное, нужно просто больше рекламы»
Но трафик сам по себе ничего не решает.
Реклама приводит человека в бизнес.
А дальше уже сам бренд решает, останется человек или уйдёт.
Мы пересобрали подачу, доработали упаковку сообщества и сместили акцент с товара на эмоции хозяев и заботу о собаке.
После этого запустили рекламу по новой гипотезе.
И после запуска приходит сообщение:
«Так и работает 😆 Я каждый раз когда жалуюсь — заявка…»
А потом ещё:
«Это магия какая-то, я в тот раз пожаловалась на Авито и тоже заказики пришли 😂»
Потому что сейчас выигрывают не те, у кого просто хороший товар.
Выигрывают те, кто умеет вызывать доверие и эмоции.
Именно поэтому у двух похожих магазинов может быть совершенно разный результат с одной и той же рекламы.
Один выглядит как очередной магазин.
А у второго хочется остаться и купить.
И если сейчас у вас есть ощущение, что продвижение идёт, деньги в рекламу вкладываются, а продажи всё равно нестабильны — проблема может быть не в трафике.
Иногда достаточно пересобрать подачу и смыслы, чтобы реклама начала работать совсем по-другому.
Сейчас беру несколько проектов в работу 👀
Есть форматы:
— сопровождения по самостоятельному запуску
— консультаций
— запуска и ведения рекламы в ВК и Яндекс Директ
Если хотите разобраться, почему продвижение не даёт нужного результата, и выстроить систему, которая будет приносить клиентов, а не просто охваты — можете написать мне в сообщения сообщества. https://vk.me/foxkuper1