«Консалтинг с оплатой за процесс — это грабеж. Мы платим за результат своим временем».
Обычный консалтинг устроен восхитительно (для консультантов). К вам приходят солидные люди в костюмах, три месяца перекладывают бумажки, рисуют триста страниц красивых презентаций, забирают пару миллионов и растворяются в закате. Когда через полгода выясняется, что их «стратегия» не работает, а внедрить её невозможно, они разводят руками: «Ну, мы же провели аудит и дали рекомендации? Да. А то, что ваши люди не смогли это внедрить — это уже ваши внутренние проблемы».
Бизнес платит за процесс, консультант продает часы. В итоге ответственность лежит только на вас, а подрядчик ничем не рискует. Мы в Амивео считаем, что такая схема — чистой воды паразитизм.
Почему мы зафиксировали KPI в договоре
Мы не продаем «сотрясение воздуха» и нормо-часы аналитиков. Если мы беремся за задачу — например, перестроить ваш HR-отдел из бермудского треугольника в эффективный сервис — мы подписываемся под конкретными, измеримыми показателями.
Как это работает на практике:
- Никаких размытых формулировок. В договоре четко прописано: «срок закрытия вакансии Х сокращен до Y дней», «стоимость привлечения кандидата снижена на Z%», «система адаптации запущена к такому-то числу».
- Финансовый риск на нашей стороне. Если наступает дедлайн, а согласованный результат не достигнут, Amiveo продолжает работать за свой счет. Мы тратим свое время, ресурсы и людей бесплатно до тех пор, пока цель в договоре не будет закрыта.
- Жесткий отбор проектов. Такая модель заставляет нас быть честными. Если на этапе экспресс-диагностики мы видим, что собственник сам саботирует изменения или задача невыполнима в текущих реалиях, мы просто не возьмемся за проект. Мы не берем деньги ради денег.
В чем ваша выгода?
Когда консультант рискует собственным карманом, магия «профессиональных отговорок» исчезает. Нам самим невыгодно затягивать процессы, писать бесполезные отчеты или предлагать оторванные от реальности решения.
- Максимальная скорость. Мы замотивированы выстроить процессы и найти нужных людей быстрее вас, потому что наши ресурсы ограничены, а время — буквально деньги.
- Только работающие инструменты. Мы не будем внедрять у вас сложные и модные системы «просто потому что так модно». Останется только то, что реально приносит пользу бизнесу и экономит бюджет.
- Полная безопасность. Вы застрахованы от классической ситуации «потратили бюджет, а воз и ныне там». Вы платите за изменения, которые можно потрогать руками и увидеть в финансовом отчете.
Разговоры о «сложном рынке» и «кадровом голоде» хороши для оправдания бездельников. В бизнесе имеют значение только две вещи: либо у вас есть результат, либо у вас есть объяснения, почему результата нет.
Мы в Amiveo обеспечиваем первое. Если вы готовы перестроить систему и платить только за реальные изменения — давайте работать.