Самый вредный совет про зарплату - "приличные люди не торгуются"

Провокация: если вам стыдно говорить о деньгах - вы недозарабатываете не из-за рынка. Вы недозарабатываете, потому что сами субсидируете работодателя своим дискомфортом.

Это звучит резко. Но цифры за этим - вполне конкретные.

Алина, аналитик с 6 годами опыта. Меняет работу. На сессии:

Сергей, я не могу назвать сумму. Готовлюсь к звонку весь день, потом меня просто клинит.

Какую цифру ты считаешь справедливой?

Триста двадцать.

А что называешь?

Двести семьдесят. Может, двести восемьдесят.

40 тысяч в месяц. Это куда уходит?

...мне просто говорить про деньги стыдно. Как будто я выпрашиваю.

Вот корень. Алина считает, что переговоры о зарплате - это что-то близкое к попрошайничеству. Что называть свою цену - это нескромно, нагло, "не как воспитывали". И платит за это воспитание буквально - 40 тысяч в месяц, 480 в год, миллион четыреста за три года работы на этом стыде.

Откуда берётся стыд. Чаще всего из двух источников. Первый - семейный: "о деньгах не говорят за столом", "приличные люди не торгуются", "хороший специалист сам найдёт, что заплатить". Второй - женский, у мужчин его меньше: "хорошая девочка не настаивает на своём". Всё это работает идеально, пока вы junior. И стоит вам очень дорого, как только вы senior.

Здесь обычно возражают: "Деньги - это не главное, мне важна команда и интересные задачи". Хорошо. Тогда давайте посчитаем. 40 тысяч недополученных в месяц - это не "не главное". Это машина в год, ипотека за пять лет, образование ребёнка за десять. Команду и задачи вы получаете в любом случае - называете вы 270 или 320. Разница только в том, кто эти 40 тысяч получает: вы или акционеры компании.

Провокация: стыд за разговор о деньгах - это не скромность. Это финансовая безграмотность, упакованная в моральную позу. Вы платите конкретную сумму за то, чтобы чувствовать себя "приличным человеком". Хороший повод проверить, точно ли вам это нужно за такую цену.

Тут важная оговорка. Я не призываю быть жадным или агрессивным. Называть свою рыночную стоимость твёрдо - это не жадность. Это техника, без которой вас будут эксплуатировать в любой роли. Просить меньше, чем стоишь - тоже не добродетель. Это сигнал работодателю, что с вами можно так и дальше.

Алина на следующем оффере назвала 320. Замолчала. Рекрутер взял паузу, потом сказал "нам нужно согласовать". Согласовали на 310. Это было на 30 больше её "стыдливого" максимума и на 50 больше того, что ей дали бы автоматически.

Если у вас зарплатный ступор - проверьте, что стоит за молчанием. Если стыд - это решаемо, но придётся посмотреть честно, во что он вам обходится в деньгах. Подсчитайте за последние три года. Цифра обычно достаточно отрезвляет, чтобы стыд начал отступать.