Почему сложно найти менеджера по продажам нерудных материалов?
Потому что рынок кандидатов в сфере продаж строительных материалов оказался значительно сложнее ожиданий.
Кто был заказчиком?
Наш клиент - крупная компания в сфере добычи и продажи нерудных строительных материалов: песка, щебня и гравия.
Главное преимущество заказчика - собственные карьеры в нескольких регионах России, включая Ленинградскую область.
Кого искали?
Перед нами стояла задача найти менеджера по продажам строительных материалов, обладающего следующими компетенциями:
- понимание циклa ведения работы с крупными ЛПР (лицами принимающими решения);
- интерес к строительной сфере;
- высокая работоспособность и готовность действовать “в полях”;
- опыт работы в В2В-сегменте от 1 года – компания готова обучать молодых сотрудников и давать им профессиональное развитие;
- желание достигать высоких результатов.
С какими сложностями столкнулись?
- Опытные специалисты не готовы к активному рабочему процессу, а именно к разъездному характеру работы;
- Молодые кандидаты неохотно рассматривали продажу нерудных материалов, считая эту сферу не самой интересной на рынке.
Решение
Спустя три месяца, когда, казалось бы, рекрутер рассмотрел всех подходящих кандидатов, появился он - идеальный соискатель, недавно закрывший собственное ИП по продаже нерудных материалов.
На первый взгляд такой профиль мог выглядеть рискованно:
- предприниматели редко возвращаются в найм;
- существует риск быстрого ухода;
- многие тяжело адаптируются к корпоративной структуре.
Но уже на первом интервью стало понятно - перед нами именно тот человек, которого мы искали.
Кандидат не просто понимал рынок. Он осознанно хотел вернуться в активные продажи в сильную системную компанию, где можно сосредоточиться на развитии клиентов и масштабных сделках, а не на постоянном операционном “выживании” собственного бизнеса.
Бонус для читателя
Какая зарплата менеджеров по продажам в строительной сфере в Санкт-Петербурге?
- Начинающие специалисты: от 60 000 до 90 000 рублей net/месяц (оклад) +%.
- С опытом от 3 лет - 130 000 рублей net/месяц (оклад) + %.
- Опыт 5+ лет 150 000 рублей net/месяц и выше (оклад) + %.
Будем рады усилить ваш бизнес компетентным специалистом, смело пишите feedback@antgrup.ru или звоните:
+ 7 (812) 490 70 88
+7 (499) 963 81 81
*Freepik
Ставьте 👍 и подписывайтесь на А.Н.Т.
Мы в TenChat
Мы в MAX