Пожалуй, в гостиничной и курортной сфере России уже не осталось никого, кто бы не знал бренд «Орматек специально для отелей» (спальные места для отелей и санаториев с одним из лучших сочетанием качества и цены). Разве что только те люди, кто совсем недавно пришёл в индустрию и пока ещё не успел познакомиться ближе с предлагаемыми решениями по качественному сну в объектах размещения.
Редакция «Новости & Смыслы», будучи уже много лет постоянным информационным партнёром Ассоциации Отельеров АМОС, обратилась к Марии Киселёвой, руководителю направления HoReCa в компании «Орматек», чтобы уточнить несколько важных в сезоне 2026 вопросов. Также нашим собеседником стал и Дмитрий Богданов, председатель Экспертного Совета Ассоциации…
Даже в сложные сезоны отелю нужно идти вперёд!
– Мария, Дмитрий, расскажите, пожалуйста, как складывается сезон 2026 года, что говорят отельеры, насколько тема качественного сна актуальна для наших объектов размещения?
Дмитрий Богданов, АМОС: Сезон точно непростой, многие объекты размещения фиксируют спад продаж и загрузки на 10-15%, в ряде случаев до 20-25%. При том, что растут издержки и себестоимость, это серьёзно сказывается на рентабельности объектов размещения. С другой стороны, мы видим, как выиграли те отельеры, которые ранее, год или два назад, приняли верное решение и начали работать над улучшением качества сна для своих гостей – заменили старые спальные места на решения от «Орматек», предложили гостям меню подушек, решили вопросы по обеспечению тишины и акустического комфорта в своём объекте.
В таких объектах и заработать успели, ведь замена спальных мест на новые от «Орматек» окупаются буквально за 8-9 месяцев и после этого сразу позволяют отелю или санаторию зарабатывать от 1 000 до 5 000 рублей (как минимум) в сутки с каждых проданных суток. И так все следующие 7-8 лет!
Но главное в другом – подобные шаги отеля или санатория показывают, что объекту важен гость, к туристам здесь относятся с уважением, и гости это по-настоящему ценят. Поэтому и возвратность выше, и на рекламу для привлечения туристов можно меньше тратить, а репутация сразу выше, чем у большинства других объектов размещения.
Конечно, когда весь российский гостиничный сектор решит вопросы по качеству сна для наших гостей, всем придётся искать новые фишки, но сейчас матрасы, основания и подушки от «Орматек» – это то, что даёт быстрый и весьма заметный результат!
Мария Киселёва, «Орматек»: Нашей компании в текущем 2026 году исполнилось 25 лет. За плечами бренда и команды – колоссальный опыт. Мы никогда не продавали просто матрасы, подушки и спальные места. Мы всегда старались предлагать здоровый сон для людей и надёжное партнёрство для коллег. Мы искренне верим, что коллеги, уделяющие внимание организации качественного отдыха в отелях, являются истинными «хранителями сна». Мы даже вместе с АМОС учредили отдельный диплом с одноимённым названием – и это ценят сами отельеры, и, конечно, это важно гостям, которые могут быть уверены в том, что в отеле – обладателе такого Сертификата, с качеством спальных мест все будет на высоте!
– Но, если позволите, каверзный вопрос – если у отеля или санатория снизились продажи, где и как он возьмёт денежные средства на проведение реновации, замену спальных мест, приобретение продукции от «Орматек» и, к примеру, штор от бренда «Треартекс»?
Дмитрий Богданов, АМОС: Останавливать развитие отелю или санаторию нельзя ни при каких обстоятельствах. Даже в самые сложные сезоны нужно идти вперёд. Я всегда предлагаю следующую последовательность:
- Заранее планировать реновацию, обновление хотя бы 10-20 номеров. Совсем в сложных случаях – хотя бы пару люксов. И планировать это сильно заранее с привлечением опытных специалистов.
- Уже при разработке дизайна можно и нужно использовать эту информацию о предстоящей реновации для популяризации своего объекта – так можно привлечь дополнительных туристов даже по краям сезона и в межсезонье.
- При реновации точно стоит поставить спальные места и подушки от «Орматек» – информация об этом также поможет нарастить продажи заблаговременно.
- После проведения реновации важно сделать хорошие фото и Подарочные Сертификаты – и их как можно активнее стоит использовать в маркетинговой политике объекта размещения.
Если в отеле или в санатории нет опытных специалистов по решению вышеуказанных задач – эксперты Ассоциации Отельеров АМОС всегда бесплатно проконсультируют и помогут. А если потребуется включение в работу – то всё можно сделать очень и очень недорого.
Мария Киселёва, «Орматек»: Поддержу Дмитрия Владимировича и добавлю – далеко не всегда нужно приобретать сразу 600-800-1000 спальных мест, чтобы получить максимально привлекательную стоимость в расчёте за один матрас. У «Орматек» есть тщательно проработанные решения и для недорогого сегмента 3 звезды, так и для более престижных объектов уровня 4*, для премиум-сегменте 5* и, вполне возможно, что кто-то захочет заказать для своего объекта Специальную лимитированную серию, как, к примеру, мы это сделали для роскошного отеля Mantera Supreme 5*, расположенного на федеральной территории «Сириус».
Более того, уже два или даже три года в России набирает популярность новый тренд среди отелей и здравниц – когда объект из сегмента 2 звезды берет спальные места для уровня трёх звезд, «трёшки» выбирают решения из сегмента «четвёрок», а продвинутые «четвёрки» вовсю планируют спальные места, которые ранее ставили только в самых престижных отелях уровня 5*!
Хочу поднять ещё одну важную проблему – речь про то, что некоторые санатории пытаются через тендеры заказывать себе спальные места и ставят катастрофически неверные техзадания. По сути, ключевой критерий – максимально низкая цена. А что в итоге? И гости санатория будут испытывать дискомфорт во время сна, и впечатления о санатории будут сильно хуже, вместе с тем возвратность гостей упадёт, как и его доходы. Я всегда со своей командой готова оказать нашим отелям и санаториям максимальную поддержку – можно мне написать, позвонить, задать любой вопрос, и мы обязательно найдём возможность поддержать наши объекты размещения и наши санатории.
***
Редакция «Новости & Смыслы» рекомендует прочитать несколько полезных статей и интервью, в которых подробно и основательно раскрывается тема важности качественного сна в отелях и санаториях:
Вопросы организации профессиональных спальных мест в отелях в соответствии со стандартами тренда «Сонного туризма» – Мария Киселёва, руководитель направления Спецпроекты ГК «Орматек», тел./tg +7 (902) 317-05-82.