Как выстроить работу с инвестором так, чтобы она не съедала время
На одном воркшопе зашла речь о том, что инвесторы требуют большого внимания от собственника. Настолько, что до 50% времени основатель выделяет на взаимодействие с инвесторами в том или ином виде. И это обязательно стоит учитывать в своей работе.
И тогда один из участников задал такой вопрос: «Как сделать так, чтобы минимизировать взаимодействие с инвесторами, чтобы не выделять столько времени?»
Для меня это сначала звучало странно, и я ответил: никак. Ведь пока инвестор от вас чего-то хочет, значит, вы ему интересны, и у вас как у компании есть для него полезность. И это в целом очень хороший знак. Часто такое взаимодействие позволяет смотреть на бизнес стратегически, а это для него очень полезно.
Но уже после воркшопа я решил углубиться в этот вопрос. На самом-то деле понятно желание основателя фокусироваться на бизнесе, хотя это и сужает взгляд в тактическом плане. Правда, есть этапы развития компании, к примеру во время бурного роста или захода в неизвестность, когда фокусировка на том, что находится под ногами, важнее, чем на том, что впереди. Это как идти по болоту: очень важно, куда ты делаешь каждый шаг, и постоянно смотреть вдаль не так уж важно, хотя и полезно.
И конечно же есть способы сделать так, чтобы работа с инвесторами занимала гораздо меньше времени. Для этого необходимо повышать уровень доверия инвестора к вам как к управленцу. Причём это касается как основателей, так и управляющих директоров. Или тех случаев, когда вы хотите выйти из операционного управления и поставить наёмного сотрудника.
Основное — сделать так, чтобы у инвестора была ясность в том, что происходит в бизнесе.
Как этого достичь:
- научиться говорить на языке инвестора;
- уметь его слушать;
- вести переговоры с инвестором с позиции архитектора переговоров;
- выстроить прозрачную отчётность.
Когда вы выстроите всё это, тогда не только сможете экономить своё время на общении с инвесторами или советом директоров, но, что гораздо важнее, сами будете иметь ясную картину бизнеса, где действительно понимаете, что происходит и тактически, и стратегически: как сильные, так и слабые стороны, как возможности, так и угрозы.
И именно это и является фундаментом сильной компании.
А как вы понимаете, что ваша картина бизнеса не иллюзорная?
