Вчера меня попросили «по-братски» глянуть сайт одного знакомого предпринимателя. Мол, денег в трафик льем как в топку, а на выходе — тишина. Я открыл ссылку, сделал пару кликов, и всё сразу стало понятно…
Господа, давайте честно: большинство сайтов в рунете — это памятники человеческой лени и маркетинговой импотенции. Вы делаете их не для клиентов, а для того, чтобы было. Потому что, е-мое, «нужен же сайт, все говорят».
Вы лепите туда «индивидуальный подход» и «высокое качество», пока ваш потенциальный покупатель пытается понять, как, черт возьми, ему нажать кнопку «Купить», которая перекрыта всплывающим окном с предложением подписаться на рассылку из 2012 года.
Если ваш сайт не приносит денег — это не «рынок такой». Это просто вы или ваш маркетолог не удосужились прибраться в своем виртуальном ларьке.
Ловите короткий чек-лист, как перестать быть диджитал-неудачником. Пройдитесь по нему и признайте, сколько денег вы уже слили в унитаз.
1. Фундамент, а не карточный домик
Сначала база. Если у вас кнопка «Позвонить» не звонит, а отправляет в никуда — вы уже проиграли.
Ссылки
Прокликайте всё. Если ссылка ведет на «якорь» на этой же странице, а не туда, куда нужно — поздравляю, вы путаете пользователя.
Формы
Сделайте имя необязательным полем. Никто не хочет представляться, чтобы просто узнать цену. Ваша задача — взять лид, а не собирать паспортные данные для ФСБ.
Юридическая духота
ФЗ-152 и куки. Да, это нудно, но штрафы еще нуднее. Сделайте это, чтобы не платить за свою беспечность.
2. SEO — это про логику, а не про магию
Вы правда думаете, что по запросу «мебель» вас найдут те, кому нужен «шкаф-купе в детскую»?
Разделяй и властвуй
Если у вас лендинг на все случаи жизни — сносите его к чертям. У каждой услуги должна быть отдельная страница.
H1
Заголовок должен орать о том, что вы продаете, а не отражать ваше «видение прекрасного». Покупатель ищет «кухни в Саратове», а не «интерьерные решения для эстетов».
3. Конверсия или смерть
Первый экран сайта — это ваше УТП.
Если там написано «Мы молодая, динамично развивающаяся компания» — закройте бизнес прямо сейчас.
Человек должен понимать, что он получит и почему он должен заплатить вам прямо сейчас.
Где лид-магнит? Где кнопка «Вызвать замерщика» вместо убогого «Отправить»?
4. Мобильная версия — это 90% трафика
Если ваш сайт на телефоне выглядит как кусок кода, наложенный на другой кусок кода — поздравляю, вы теряете клиентов, которые листают вас в пробке или в очереди за кофе.
Закрепите номер, уберите мешающие плашки, дайте людям просто нажать кнопку. Всё.
5. Репутация и «Спасибо»
Ваша страница «Спасибо» — это не просто вежливость.
Это место, где клиент уже «теплый». Предложите ему что-то еще, подпишите на канал, покажите кейс. Не бросайте его в пустоту.
И да, если у вас 2.0 на Яндекс.Картах — никакие SEO-манипуляции не спасут этот пиздец.
И напоследок
Моя задача — не быть «добрым консультантом», а показать, что каждый кривой элемент — это потерянные деньги.
Деньги, которые вы могли бы заработать.