Не тот человек. Сколько это стоит на самом деле
Есть вещь, которую исследовали и Адизес, и Грейнер, и авторы спиральной динамики. На разных этапах развития компании нужны принципиально разные типы руководителей. Именно - другой тип. Компания на экспансии требует одного. Компания на стабилизации - другого
Перепутать - дорого.
Два реальных кейса
Кейс 1. Иностранный производитель специй.
Задача: встать в федеральных сетях и закрепиться на полках Огромный охват, стабильный спрос, узнаваемость без затрат на маркетинг.
Прежний генеральный -мягкий, поддерживающий. Контракт с сетью был подписан. Через год потерян. Директора уволили.
Выбрали жёсткого. По DISC максимально «красный»Авторитарность на грани хамства, наезды на клиентов, всё «через колено». Клиенты в недоумении. Снова потеряли контракт, и минус репутация на рынке. Увольняли долго и мучительно.
Считаем. Зарплата - 1 млн ₽/мес. Только оклад, без бонусов и других выплат по контракту. Налоги – +42%. Проработал больше года. Прямые затраты – более 17 млн ₽. + «золотой парашют». Плюс потерянные контракты, репутация на рынке. Цена ошибки выходит за 20-25 млн ₽
Кейс 2. Туристическая компания. Собственник нанимает бизнес-ассистента.
Быстро, по рекомендации, без проверок. Кандидат прекрасно себя продал. Далее 8 месяцев его истерик о перегрузке. Команда в раздрае. Работа не сделана.
Прямые затраты - минимум 1 млн ₽ без учёта налогов. Косвенные - время собственника, демотивация команды, просроченные задачи - это не считал никто
Что общего
Наняли не под задачу - наняли под образ!
Целевой найм - это не про то, хороший человек или плохой.
Это про три вопроса до оффера:
✔️Какая задача стоит перед бизнесом на этом этапе?
✔️Какой тип руководителя эту задачу закрывает?
✔️Чем подтверждается, что этот человек – именно такой?
Без ответов на эти три вопроса найм - лотерея. Иногда везёт. Чаще - считаете потери.
И ещё один момент, который упускают почти все. Прежде чем нанимать – ответьте на вопрос: а эта должность вообще нужна?
Иногда проблема не в том, что взяли не того человека. А в том, что создали позицию, которой не должно существовать в этой конфигурации бизнеса. Нет чёткой функции - нет результата. Есть только зарплата и недоразумение.
Сначала - роль. Потом - человек.
Если узнали свою ситуацию или чувствуете, что следующий найм может стать дорогой ошибкой - напишите мне. Разберём за одну встречу: какая роль нужна, под какую задачу, и как не промахнуться
#elena_системная_компания
