Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Ого, скидка 70%! Я сильно сглуплю, если не возьму»?
У меня такое было неоднократно. Ты хватаешь вещь, несешь к кассе, дома радуешься. А через месяц она висит в шкафу с биркой, ты её даже ни разу не одела. Потому что цвет не тот, размер неудобный, и вообще оно вам, как оказывается, не нужно было.
Знакомая картина?
Пару лет назад я купила три банки оливок. Третью дали бесплатно. Сэкономила аж 180 рублей. Мы с мужем эти оливки доедали уже под Новый год. Не отравились, но удовольствия было ноль. Просто потому что съели их через силу, если бы не подходящий к концу срок годности, то и не открывали бы.
Это и есть синдром «халявы». Нам кажется, что мы обманули магазин. А на самом деле магазин обманул нас. Давайте разберемся, как это работает и что с этим делать.
Почему мы ведёмся на проценты?
Маркетологи давно знают простую вещь: нам не нужен сам товар. Нам нужно чувство победы. Чувство, что мы умнее других, что урвали кусок пожирнее.
Но правда в том, что скидка 70% — это почти всегда не подарок судьбы. Это либо прошлогодняя коллекция, либо залежалый товар, либо цену сначала завысили в два раза, а потом сделали вид, что снизили.
Вы не сэкономили 5000 рублей на свитере. Вы просто отдали 3000 рублей за то, что на самом деле стоит 2500. Просто с эмоциями.
Я называю это «синдромом пылесоса». Включается режим «Акция!», и ты начинаешь засасывать всё подряд. «Купи один — второй за рубль». А зачем вам два? Чаще всего незачем. Но обидно же упустить «рубль».
Реальная история из жизни
Моя соседка Света увидела в интернете набор кастрюль со скидкой 65%. Исходная цена была 25 000 рублей, а по акции — 8 750. Она позвонила мне счастливая: «Я экономлю 16 тысяч!».
Я спрашиваю: «Света, а что с твоими старыми кастрюлями?».
— «Ну, ручка у одной шатается. Но тут же такой шанс!».
Купила. Через три месяца призналась: новыми кастрюлями пользовалась два раза. Они оказались тяжелыми и неудобными. «Сэкономленные» 16 тысяч превратились в 8 750 выброшенных на ветер. А ведь на крайний случай могла, если уж очень надо, купить только одну кастрюлю – взамен той у которой ручка шатается.
Потому что скидка — это не экономия. Экономия — это когда ты не купила то, что не планировала.
Запомните простое правило:
· Вы планировали купить порошок за 500 рублей, а взяли за 300 — вы молодец, сэкономили 200.
· Вы не планировали третий пакет чипсов, но «третий в подарок» — вы не сэкономили. Вы потратили лишние деньги на то, что вредно и не нужно.
Почему мозг отключается?
Потому что мы устаём. Да, да, именно так.
После работы, готовки, уборки, уроков с детьми у нас к вечеру нет сил думать головой. Мозг говорит: «Купи это. Это же почти даром. Ты заслужила».
И мы покупаем.
У меня так было с йогуртницей. Скидка 80%! Пользовалась один раз. Стоит в шкафу уже третий год. Если пересчитать стоимость места на моей маленькой кухне (а я считала), то эта «выгодная» покупка вышла мне дороже, чем если бы я год покупала готовые йогурты в магазине, по своему желанию.
Три простых вопроса перед покупкой
Я придумала для себя простое правило. Прямо в магазине, у стеллажа, задаю себе три вопроса. Люди иногда странно смотрят, но меня это спасало тысячи рублей.
Первый: «Купила бы я это за полную цену?»
Если нет — проходите мимо. Потому что со скидкой вы берете то, что вам не нужно. Просто подешевле.
Второй: «Где я буду это хранить через месяц?»
Если в голове картинка «поставлю на антресоли» или «засуну в шкаф», значит, вещь туда и отправится. А антресоли — это кладбище скидочных денег.
Третий: «Какие такие же вещи я уже купила по акции и не использую?»
Тут обычно сразу вспоминаются три шапки, массажер для спины и набор формочек для печенья. Становится не так весело.
Мои кухонные рецепты против скидок
Тут никакой магии. Просто то, что работает у меня на кухне.
Рецепт №1. Пересчитайте на рубли
Набор стоит 3000 вместо 10000. Скидка 70%. Спросите себя: если бы кто-то предложил мне этот набор за 3000 рублей на улице, я бы обрадовалась? Или прошла мимо? Чаще всего проходите мимо.
Рецепт №2. Правило холодильника
Вы же не покупаете три килограмма клубники, если знаете, что завтра она потечет и начнет портиться? С вещами то же самое. Акции 70% на кремы — это часто просрочка или близко концу срока годности. Я всегда смотрю дату изготовления. Та самая супер-скидка часто бывает на то, что через месяц уже испортится.
Рецепт №3. Список на холодильнике
Я завела список в телефоне. Называется «Реально надо». Туда вношу только то, что сломалось, закончилось или жизненно необходимо. В магазин иду со списком. Если акция на то, что в списке — беру. Если нет — прохожу мимо. Жестко, но работает.
Был случай. Мне нужна была сковорода — старая уже дырявая стала. Прихожу в магазин, а там акция: сковорода + крышка + лопатка = скидка 50%. Крышка и лопатка мне не нужны — у меня свои есть. Я купила просто сковороду за полную цену. Продавщица смотрела как на сумасшедшую. Но я не потратила лишние 1200 рублей на то, что потом лежало бы без дела.
Что в итоге?
Синдром «халявы» лечится одним вопросом. Я всегда спрашиваю себя:
«Мои деньги работают на меня или я работаю на магазин?».
Когда я вижу скидку, я представляю свои деньги. Те, которые отложила на отпуск, на подушку безопасности, на новые окна. И спрашиваю: я хочу, чтобы эти 3000 рублей ушли на залежалые кастрюли? Или они поедут со мной на море?
В девяти случаях из десяти море побеждает.
И знаете, что? Когда я лежала в шезлонге прошлым летом, я ни разу не вспомнила про те самые «выгодные» свитера. А про море вспоминала с теплотой. И это чувство, что ты не купил ерунды, а выбрал что-то настоящее — оно гораздо лучше любой скидки.
В следующих статьях расскажу еще пару полезных вещей:
— Как не платить за лишнее тепло зимой — про обогреватели и батареи, считаем что выгоднее.
— Как вернуть деньги за лечение зубов — пошагово, без слез и сложных бумажек.
Подпишитесь, если хотите больше простых историй про финансы, накопления и вычеты.
Важное предупреждение. Я не финансовый консультант. Всё, что я написала — это мой личный опыт и опыт моих знакомых. У всех разные доходы, расходы и жизненные обстоятельства. Прежде чем менять свои привычки, подумайте сами. Я не несу ответственности за ваши решения. Берегите себя и свой кошелек.