Продаёте услуги? Вы уже проиграли
SAMSUNG продаёт камеру на 100 мегапикселей. APPLE продаёт эмоции — первые шаги ребёнка.
Капитализация APPLE в 4 раза выше.
Дело не в телефонах. Дело в том, ЧТО вы продаёте.👇🏻
То же в салоне маникюра
❌ «Маникюр гель-лак. Премиум. Опыт 10 лет. 2500₽»
✅ «Хочешь, чтобы руки выглядели на миллион даже через 3 недели? Чтобы подруги спрашивали "где делала?"»
Первое — про услугу. Второе — про эффект.
Людям не нужны услуги. Им нужно то, что будет после.
Клиентке не нужен гель-лак. Ей нужно:
✔️ Чтобы руки выглядели ухоженно
✔️ Чтобы не стыдно было протянуть руку
✔️ Чтобы маникюр не облез через 5 дней
Вот это и продавайте.
❌ «Маникюр гель-лак. Стойкость до 3 недель. 2200₽»
💟 «Устала от скола на третий день? Маникюр, который реально держит 3 недели»
❌ «Маникюр + педикюр. Комплекс 3500₽»
💟 «Лето. Босоножки. Не стыдно снять обувь в гостях»
❌ «Маникюр с дизайном. Мастер Анна»
💟 «Хочешь ловить взгляды? Анна делает маникюр, про который спрашивают»
Формула простая:
Забудьте про характеристики. Ответьте на вопрос: «Что клиентка хочет чувствовать после услуги?» И напишите это.
А вы что продаёте?
