Те из нас, кто хотя бы раз бывал на рынке, знает: нельзя выдавать свой восторг продавцу, иначе цена вырастет буквально на глазах.
Ситуация схожа с опозданиями — транспорт ни в коем случае не должен чувствовать ваш страх, иначе вы попадете в пробку или соберете все красные сигналы светофора, как пить дать.
Но не только актерское мастерство и холодная сдержанность помогут зафиксировать адекватную цену в вопросе покупки недвижимости. Мы в Про Питер знаем все необходимые аргументы для скидок и готовы поделиться с вами своими способами.
Правила диктует рынок
В агентствах знают реальную стоимость сделок, а не объявлений. На сайтах-агрегаторах в цену закладывают эмоции, процент торга или ориентацию на соседей. А подчас цена вообще может быть «с потолка». И тут важно мягко спуститься на землю.
Конечно, в первую очередь агентство анализирует похожие объявления из открытых источников и своих закрытых баз данных. Уже на этом этапе можно заметить несоответствие и привести сравнение в аргумент.
Главное оружие агента, отличающего его от покупателя — безэмоциональность.
В область рынка и его правил стоит внести и все будущие затраты на ремонт. Агент найдет скрытые недостатки (изношенные трубы, старая проводка, трещины, плохие стеклопакеты) и аргументированно вычтет стоимость их замены из цены квартиры. Да, косметика и прочее — дело вкуса, его не измерить рублем, но фундаментальные вещи действительно имеют вес на рынке.
Юридические нюансы
Этап проверки документов может открыть дополнительные фигуры на шахматной доске. Тут на сцену выходят все, что было скрыто от глаз простого обывателя: залоги, несовершеннолетние собственники, альтернативные цепочки, странные доверенности и прочие риски. Дополнительная ответственность на покупателе тоже стоит денег, как и сопутствующий мандраж.
На самом деле, хороший агент — это практически ваш адвокат на переговорах. Он должен быть дотошным! И именно эта черта помогает снизить цену в среднем на 2-10%.
Психологические игры
Вы и сами, возможно, не знали, насколько вы хороши? А порядочный риэлтор не забудет об этом упомянуть. И работа у вас официальная, и ипотека одобрена, и на сделку готовы выйти за три дня. А еще вы ни разу ни с кем не судились, а в пятом классе вообще победили на конкурсе чтецов!
Для многих передать квартиру ответственному и порядочному гражданину не менее важно, чем просто спокойно и быстро пройти через процедуру продажи. Ведь это место было их домом.
Может, вы не один такой прекрасный будущий собственник? Ну, не беда, у нас тоже несколько вариантов на примете. И там, между прочим, предлагают цену чуть пониже. Да, прием выглядит грязным, но не запрещенным!
И последняя тактика, работающая на грани психологии и рынка — узнать истинные мотивы продажи. Срочность делает цену гибкой, а переговоры легкими. Развод, переезд, покупка новой недвижимости? Все имеет значение!
А у вас есть секреты торга?
Поделитесь в комментариях своими способами. А за квартирой и опытными «переговорщиками» приходите в Про Питер!
👉 Подписывайтесь на наши соцсети:
А если хотите получить быструю консультацию по вопросам покупки или продажи квартиры, обращайтесь к нам в Про Питер. Кстати, мы работаем и с новостройками, и со старым фондом 😏