Как мы продавали сапборды на 9,3 млн ₽, пока Россию заметали сугробы
На прошлой неделе KillerTeam получил 1 место Workspace Digital Awards за кейс по продвижению на маркетплейсах.
Полный кейс опубликован здесь: «Пока Россию заметали сугробы, мы продавали сапборды на 9,3 млн ₽».
Если коротко по цифрам:
9,3 млн ₽ оборота на Ozon.
Рост более чем в 10 раз.
ДРР — 9,56%.
Рейтинг — 4,9.
Топ-3% продавцов в категории.
Но важнее не цифры.
Важнее условия.
Проект стартовал в конце января, когда сезон сапбордов ещё не начался.
Кабинет был почти с нуля: без продаж, карточек, отзывов, рейтинга, SEO, инфографики и рекламной истории.
Плюс товар был не из дешёвого сегмента.
Средний чек — 19 500 ₽.
То есть задача была не “подкрутить готовый проект”.
Задача была — собрать систему продаж с пола.
В таких условиях нельзя начинать с рекламы.
Потому что реклама не лечит слабую карточку.
Если у товара нет доверия, нормального визуала, SEO, отзывов, рейтинга и понятной цены, рекламный бюджет просто быстрее покажет проблему.
Поэтому сначала сделали фундамент:
собрали карточки,
подготовили инфографику,
проработали SEO,
усилили отзывы и рейтинг,
настроили ценовую механику,
использовали СПП,
подготовили кабинет к масштабированию.
Для товара почти за 20 тысяч карточка — это не “красивые картинки”.
Это аргумент, почему покупатель должен выбрать именно этот товар, а не уйти к более дешёвому конкуренту.
Отдельно важна была работа с доверием.
Для дешёвого товара покупатель иногда готов рискнуть.
Для дорогого — нет.
Он смотрит на отзывы, рейтинг, комплект, описание, визуал и общее ощущение от продавца.
Только после этого начали масштабировать рекламу.
Не “включили бюджет и молимся”.
А поэтапно:
тестировали гипотезы,
смотрели связки “запрос — карточка”,
убирали слабое,
увеличивали бюджет только на то, что работало.
Когда сезон начал расти, проект уже был готов.
Не в режиме “срочно делаем карточки”.
А с SEO, отзывами, рейтингом, рекламной моделью и понятной ценовой стратегией.
Поэтому результат нельзя объяснить только сезоном.
Сезон помог.
Но помог проекту, который к нему подготовили заранее.
Главный вывод простой:
на маркетплейсах выигрывает не тот, кто первым включает рекламу.
А тот, кто до рекламы собирает систему, которую вообще есть смысл масштабировать.
Реклама усиливает то, что уже есть.
Если есть система — усиливает продажи.
Если хаос — усиливает хаос.
В этом кейсе сработала не волшебная кнопка.
Сработали карточки, SEO, доверие, цена, СПП, тесты и нормальная операционка.
Маркетплейсы не стали проще.
Просто они всё меньше прощают тем, кто пытается заменить систему рекламным бюджетом.
#маркетплейсы #Ozon #Wildberries #ecommerce #продвижениенамаркетплейсах #KillerTeam #WorkspaceDigitalAwards