💡 Хранение неликвида стоит 20–30% его стоимости в год. Это складские расходы, падение цены и замороженный оборотный капитал
До 30% запасов промышленных предприятий становятся невостребованными. Что с этим делать? Разбираем подход к проблеме с двух сторон.
Если вы закупщик и товар завис
Сначала — АВС-анализ по всем складам. А дальше — иерархия действий:
🔸 Внутренний перекрёстный обмен между подразделениями. В холдингах один цех списывает то, что ищет другой. Работает только при общей системе учёта остатков.
🔸 Переговоры с поставщиком об обратном выкупе или зачёте в счёт будущих поставок. Мало кто спрашивает напрямую и зря. Поставщик, заинтересованный в долгосрочных отношениях, часто соглашается.
🔸 Продажа на специализированных площадках — там уже есть поток покупателей, которые целенаправленно ищут промышленные остатки.
🔸 Списание — последний шаг, но делайте его до закрытия отчётного периода: снижает налогооблагаемую базу.
Если вы поставщик и товар не уходит
🟠 Ранняя уценка выгоднее поздней.
Каждый месяц промедления — это минус к цене продажи плюс расходы на хранение. Порог принятия решения: если позиция не двигалась 3–6 месяцев — действуйте сейчас, не ждите конца года.
🟠 Расширяйте географию поиска покупателя.
Промышленный товар, не нужный вашим текущим клиентам, может быть именно тем, что ищет предприятие из смежной отрасли. Размещение на отраслевой платформе закрывает этот вопрос без активных продаж.
Неликвид — это симптом неправильного планирования. За ним почти всегда стоит либо закупка «под станок, который встал», либо отсутствие данных об остатках в момент принятия решения.
Хотите ещё больше материалов на тему закупок и логистики? Следите за Industrial.Market на Дзен, чтобы не пропустить экспертные советы, новости и инсайты в сфере закупок для бизнеса!