Вчера было 8 заявок, сегодня 2. Что случилось, реклама просела?
Такие ситуации в проектах бывают. Особенно на старте или когда тестируем новые аудитории, креативы, посадки. В один день может прийти 5 заявок, в другой 10, потом 2, потом снова рост.
Я объясняю, что по одному дню выводы лучше не делать.
Смотрим хотя бы период 3–7 дней. Важно понять не только сколько заявок пришло сегодня, а какая средняя цена заявки за период, сколько потратили, сколько было кликов, какая конверсия, какие объявления дали результат и какого качества сами заявки.
Если запуск свежий, то первые дни вообще могут быть неровными. Алгоритму нужно время, чтобы понять, кому лучше показывать рекламу. Плюс часть бюджета уходит на тесты, и не каждая гипотеза сразу даёт результат.
Что я обычно проверяю в такой ситуации:
• не просел ли расход
• идут ли показы и клики
• не выросла ли резко цена клика
• какая конверсия в заявку
• какие аудитории и креативы дают результат
• нет ли проблем на посадке или в форме заявки
Если один день заявок меньше, но в среднем за период цена нормальная, это ещё не повод всё срочно переделывать.
А вот если несколько дней подряд растёт цена заявки, падает конверсия или качество лидов становится хуже, тогда уже смотрим, что докрутить.
В рекламе важно смотреть на цифры в динамике. Тогда понятнее, где нужно вмешиваться.
