Вы думаете, что обсуждали зарплату

Вы думаете, что обсуждали зарплату. Кандидат думает, что вы его обманули.

Правда в том, что большинство рекрутеров до сих пор обсуждают деньги как на допросе. В лоб, закрыто, с ощущением, что сейчас нужно выбить цифру и зафиксировать её навсегда. А потом удивление: кандидат отваливается на оффере, потому что “что-то не так”.

Нормальный разговор про деньги звучит иначе. Без давления и с попыткой понять, а не поймать. Как спрашивать:

- какая сумма для вас минимально приемлема и где начинается комфорт?

- сумма, которую вы назвали это до налогов или на руки? Давайте синхронизируемся

- с учетом бонусов и бенефитов, какая цифра будет для вас аргументом принять оффер?

- в каком диапазоне вам в принципе ок обсуждать предложение?

Когда вы так разговариваете, кандидат понимает простую вещь: вы не пытаетесь сбить цену, вы пытаетесь найти точку, где будет мэтч.

А теперь к ошибкам, которые хоронят офферы:.

1. Зафиксировать одну цифру и жить с ней до финала.

Рынок движется. Кандидат получает контроффер, А вы такие: “ну ты же говорил 300”. Да, две недели назад.

2. Игнорировать “от”.

Когда человек говорит “от 200”, это не значит, что он счастлив на 200, это значит, что ниже он даже не смотрит.

3. Не уточнять net или gross.

4. Играть в тайминг.

Слишком рано назвали зп сами поставили потолок.

Слишком поздно - потратили недели впустую, потому что ожидания не совпали.

Деньги - это не цифра, это доверие. И если вы его не выстроили на этапе разговора - никакой оффер вас уже не спасёт.