Mpstats фиксирует падение доли селлеров с продажами в крупнейших нишах Wildberries и рост числа ниш, где заказы получает меньшинство продавцов. Одновременно растет объем ассортимента, а доля карточек с продажами и активных продавцов сокращается.
Как изменились продажи селлеров в топ-500 ниш Wildberries
Исследование опирается на 500 крупнейших по количеству карточек ниш и период с весны прошлого года по весну 2026-го. Карточкой и продавцом с продажами считались те, по кому был хотя бы один заказ в срезе. За год доля селлеров с продажами в этих нишах снизилась с 20,33 до 13,62%, а число ниш, где менее 10% продавцов получили заказ в день среза, выросло с 51 до 200. За тот же период общее число карточек выросло с 94,2 млн до 198,3 млн, а новых карточек — с 7 млн до 19,9 млн.
При этом число карточек с продажами сократилось с 2,19 млн до 2,09 млн (–4,7% год к году), а медианная доля карточек с продажами в типичной нише упала с 6,02% до 2,62%. В Wildberries говорят о росте ассортимента: появляются новые товары и карточки. Исследование фиксирует снижение доли селлеров, которые реально что-то продают, и усложнение продаж.
Как Mpstats и Точка Банк меняют доступ к аналитике
На этом фоне Mpstats и Точка Банк пересмотрели тарифную модель сервиса аналитики. С 20 мая весь функционал платформы доступен на всех тарифах; различия остались только в лимитах, количестве сотрудников и кабинетов. Раньше полный доступ к аналитике был в основном у крупных селлеров, сообщили в пресс-службе.
Что говорит Wildberries о срезе Mpstats и результатах селлеров
В РВБ (Wildberries & Russ) считают, что этот срез аналitika не отражает реальную картину бизнесов на площадке. По их позиции, выборка категорий ограничена и далека от детальных данных платформы, а делать выводы о работе десятков тысяч продавцов по динамике отдельных карточек или ниш некорректно.
Также в РВБ заявляют, что площадка остается одним из крупнейших каналов роста для малого и среднего бизнеса. По данным исследования Wildberries/центра PRO Wildberries, уже через год работы на маркетплейсе каждый десятый продавец выходит на доход свыше 1 млн рублей; об этом в марте 2024 года писал Russian Business.
Общий фон рынка маркетплейсов вокруг селлеров и трафика
В 2025 году на российских маркетплейсах впервые с 2023 года началось сокращение числа селлеров: их стало меньше на 5,75% год к году. Ранее количество активных продавцов росло на 44,15% в 2023-м и на 18,75% в 2024-м. При этом в прошлом году медианная выручка на одного продавца достигла рекордных 574 500 рублей.
По данным Digital Budget, в апреле маркетплейсы потеряли до 10% пользователей. Сильнее всего снизился трафик Wildberries: с мобильных устройств на 10%, с компьютеров на 6%. Источник “Коммерсанта” связывал это с ограничениями на пропуск VPN-трафика.