ЖИВЫЕ ПРОДАЖИ I Маркетинг, продажи и управление бизнесом под ключ

26 подписчиков

Проверь маркетинг в своем бизнесе

7 июня7 июн

4 мин

Маркетинг — это не реклама Многие владельцы говорят: “Нам нужен маркетинг. Давайте запустим рекламу”. Но реклама — это не маркетинг.

Это только один вход в систему. Маркетинг начинается раньше. С вопроса: где мы сейчас? Какой рынок.

Кто наш клиент.

Что ему важно.

Кто конкуренты.

Почему выбирают их.

Где спрос.

Что меняется в отрасли.

Какие тренды уже влияют на решения клиентов. Потом второй вопрос: куда мы идём? Какую позицию хотим занять.

Какой бизнес строим: случайный поток заявок или управляемую систему роста.

Какие цели, ресурсы и ограничения у нас есть. Дальше главный вопрос: чем мы лучше? Не “качественно”.

Не “индивидуальный подход”.

Не “много лет на рынке”. А конкретно: почему клиент должен выбрать именно нас? И только после этого появляются сайт, реклама, соцсети, продуктовая линейка, цена, контент, команда и подрядчики. Ошибка многих бизнесов в том, что они начинают с конца. Сначала запускают рекламу.

Потом переделывают сайт.

Потом меняют менеджеров.

Потом ругают подрядчиков.

Это только один вход в систему. Маркетинг начинается раньше. С вопроса: где мы сейчас? Какой рынок.

Кто наш клиент.

Что ему важно.

Кто конкуренты.

Почему выбирают их.

Где спрос.

Что меняется в отрасли.

Какие тренды уже влияют на решения клиентов. Потом второй вопрос: куда мы идём? Какую позицию хотим занять.

Какой бизнес строим: случайный поток заявок или управляемую систему роста.

Какие цели, ресурсы и ограничения у нас есть. Дальше главный вопрос: чем мы лучше? Не “качественно”.

Не “индивидуальный подход”.

Потом переделывают сайт.

Потом меняют менеджеров.

Потом ругают подрядчиков.

Маркетинг — это не реклама

Многие владельцы говорят:

“Нам нужен маркетинг. Давайте запустим рекламу”.

Но реклама — это не маркетинг.
Это только один вход в систему.

Маркетинг начинается раньше.

С вопроса:

где мы сейчас?

Какой рынок.
Кто наш клиент.
Что ему важно.
Кто конкуренты.
Почему выбирают их.
Где спрос.
Что меняется в отрасли.
Какие тренды уже влияют на решения клиентов.

Потом второй вопрос:

куда мы идём?

Какую позицию хотим занять.
Какой бизнес строим: случайный поток заявок или управляемую систему роста.
Какие цели, ресурсы и ограничения у нас есть.

Дальше главный вопрос:

чем мы лучше?

Не “качественно”.
Не “индивидуальный подход”.
Не “много лет на рынке”.

А конкретно:

почему клиент должен выбрать именно нас?

И только после этого появляются сайт, реклама, соцсети, продуктовая линейка, цена, контент, команда и подрядчики.

Ошибка многих бизнесов в том, что они начинают с конца.

Сначала запускают рекламу.
Потом переделывают сайт.
Потом меняют менеджеров.
Потом ругают подрядчиков.
Потом снова ищут новую рекламу.

А проблема часто не в рекламе.

Проблема в том, что не собрана система.

Реклама не спасает слабое позиционирование.
Не чинит мутный оффер.
Не заменяет стратегию.
Не объясняет клиенту, почему вы лучше.
Не заставляет менеджеров продавать сильнее, если они сами не понимают ценность бизнеса.

Сильный маркетинг начинается не с рекламного кабинета.

Он начинается с ясности:

кто мы;
для кого мы;
зачем клиенту это нужно;
чем мы отличаемся;
какой результат даём;
кто и как это будет делать.

Когда это собрано, реклама начинает работать сильнее.

Потому что она ведёт не в хаос.
А в систему, где каждый элемент помогает клиенту принять решение.

Связатся со мной В MAX https://max.ru/u/f9LHodD0cOLaqbskr3Z4AgkP-qoJpg0ICluSa4tNYBbv3vsacGBpgkugFZA

в ТГ можно здесь @Tatyana_ro100v

написать ватсап: https://wa.me/79281233310?text= Доброго времени суток! «Живые продажи» за живое общение. Расскажете про свою задачу или напишите удобное время –мы назначим встречу. Спасибо, что написали. Посетите сайт rndtrud.ru

канал в MAX https://max.ru/id6231047977_biz

Нужные владельцу статьи можно прочитать здесь:

У вас рабочая CRM система и воронка продаж? А если проверить?

Как владельцу быстро самостоятельно провести диагностику отдела продаж?

Правила подбора персонала в отдел продаж без текучки

Скрипт без фанатизма всегда работает! Бизнесу нужны талантливые менеджеры или скрипты?

10 фактов найма в кризис

6 правил делегирования задач ИИ: как внедрить искусственный интеллект в бизнес и получать результат

Как увеличить продажи без увеличения рекламного бюджета: 6 способов через отдел продаж

Как я превращаю бизнес из набора действий в систему с прогнозируемым результатом

Почему сейчас скорость с ИИ растет, а бизнес не растёт? Как вы ускоряете ошибки, а не прибыль

Ютюб как сильный канал в маркетинге для каждого владельца бизнеса