На WB продавцов много. Продающих — всё меньше
Mpstats посчитал, что доля селлеров с продажами в топ-500 нишах WB за год упала с 20,33% до 13,62%. То есть реально продаёт примерно каждый седьмой. Остальные, по сути, просто демонстрируют товар на витрине.
Карточек при этом стало сильно больше. В 500 крупнейших нишах их количество выросло с 94,2 млн до 198,3 млн. Новых карточек стало почти в три раза больше — с 7 млн до 19,9 млн. Спрос не вырос такими темпами, поэтому он просто размазывается по огромному количеству товаров.
WB с методикой не согласен и говорит, что остаётся крупнейшим каналом роста для малого и среднего бизнеса. Ну да, канал крупный. Только крупный канал не означает, что всем внутри него есть продажи.
Мне кажется, часть этой статистики связана ещё и с тем, что нормально расторгнуть договор с WB практически нереально. В итоге на площадке копятся мёртвые души: кабинеты есть, карточки есть, товары где-то висят, но реального бизнеса уже нет.
Выглядит красиво для отчётов: продавцов много, ассортимент растёт, карточек море. А селлер открывает кабинет и видит совсем другую картину: показы есть, конкурентов больше, реклама дороже, продажи размазаны.
Маркетплейс всё больше похож на огромный торговый центр, где арендаторов записано много, а покупателей доходит не до всех.
Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX
