Рынок встал Ипотеки нет Конкуренты демпингуют Клиенты без денег В какой-то момент руководитель перестает управлять системой и начинает комментировать ситуацию вокруг нее. Внешние факторы действительно существуют. В девелопменте сегодня вообще можно каждое утро начинать с новой проблемы. Но первый ищет рычаги влияния, а второй — объяснения. Первый говорит: «Ну а что вы хотите в такой ситуации?», а второй решает задачу: Конверсия просела — давайте пересоберем воронку. Ипотека изменилась — меняем офферы и сценарии Менеджеры сливают трафик — ставим разборы и контроль Бонус ко всему — команда всегда копирует модель руководителя. Если РОП объясняет неудачи внешним миром, через месяц этим начинает говорить каждый менеджер. Потом маркетинг. Потом вся компания превращается в кружок аналитиков проблем. Разница почти никогда не в рынке. Разница в способности управлять даже в хаосе. #менеджмент #продажи
Показатель выгоревшего руководителя отдела продаж — это постоянная ссылка на внешние обстоятельства
23 мая23 мая
~1 мин