Новости маркетплейсов: тарифы Ozon, WB и маркировка
# Новости маркетплейсов: новые тарифы Ozon и WB, дедлайн по маркировке и война с подделками
В этом выпуске — изменения тарифной политики на Ozon и Wildberries, приближающийся дедлайн по ТС ПИоТ для продавцов маркированных товаров, проблема «переезда» селлеров в кыргызские ИП и нарастающая волна подделок на рынке.
Ozon вводит отдельную плату за обработку тяжёлых и нестандартных товаров
Ozon запускает дополнительный сбор за обработку крупногабаритных и тяжёлых товаров — баллонов, шин, матрасов и всего, что весит более 25 кг. Стоимость услуги для схем FBO, FBS и Ozon Fresh составит 3% от цены товара, но не более 280 рублей за единицу. Для FBO тариф фиксируется на 60 дней с момента создания заявки на поставку.
Кого касается: продавцов, работающих с крупногабаритом, товарами для дома, автозапчастями, спортинвентарём и аналогичными категориями.
Что делать: - Пересчитать юнит-экономику по всем SKU тяжелее 25 кг и нестандартных габаритов с учётом нового сбора - Оценить, не «съедает» ли дополнительный тариф маржу по отдельным позициям — возможно, часть ассортимента придётся пересмотреть по цене - Для FBO — планировать поставки с учётом того, что тариф фиксируется на 60 дней: выгоднее создавать заявки до повышения, если оно анонсировано - Следить за полными условиями на площадке — в новости указано, что перечисленные параметры не исчерпывают все нюансы
Wildberries запускает ограничитель расходов на комиссию
На Wildberries появился инструмент, позволяющий установить потолок суммы списаний за подключённые опции и пакеты в течение 30 дней. Продавец задаёт лимит, и совокупная сумма комиссий за расчётный период не превышает указанную границу.
Кого касается: в первую очередь крупных селлеров с большими оборотами и множеством подключённых платных опций.
Что делать: - Проанализировать текущие ежемесячные списания по всем платным опциям и пакетам - Рассчитать адекватный лимит: он должен покрывать нужные инструменты продвижения, но защищать от неконтролируемого роста расходов - Внимательно изучить оговорки и ограничения инструмента перед активацией — не все типы комиссий могут попадать под лимит - Вести мониторинг: после установки лимита отслеживать, не отключаются ли критичные для продаж опции при достижении потолка
ТС ПИоТ обязателен с 1 июля 2026 — и касса на iOS уже не поможет
С 1 июля 2026 года все магазины (онлайн и офлайн), продающие маркированные товары, обязаны использовать ТС ПИоТ — модуль проверки, связывающий онлайн-кассу с системой «Честный знак». Параллельно расширяется список товарных групп, для которых поддерживаются операции с маркировкой: добавились детские игрушки, консервированные продукты, строительные материалы, радиоэлектроника, ноутбуки и смартфоны. Важный нюанс: «Честный знак» не будет поддерживать модуль ТС ПИоТ на iOS, из-за чего, в частности, касса МойСклад для iOS уходит из App Store и перестаёт обновляться.
Кого касается: всех продавцов маркированных товаров — и тех, кто торгует через маркетплейсы, и тех, кто ведёт розничные продажи.
Что делать: - Проверить, попадают ли ваши товарные категории под требования маркировки, включая новые группы - Убедиться, что кассовое ПО и оборудование поддерживают ТС ПИоТ; если вы используете iOS-кассу — запланировать переход на Android или другое совместимое решение до июля - Не удалять текущее iOS-приложение кассы, если пока используете — переустановить его будет невозможно - Протестировать работу ТС ПИоТ заранее, чтобы избежать сбоев и штрафов после вступления требований в силу
Селлеры Ozon «переезжают» в кыргызские ИП ради низкой комиссии
На Ozon зафиксирована практика, когда российские продавцы перенаправляют покупателей на карточки товаров, размещённые от лица ИП, зарегистрированных в Кыргызстане. Причина — разница в комиссиях: для российских селлеров ставка может достигать 43%, тогда как для кыргызстанских — около 13%. Продавцы указывают новый артикул прямо на фотографиях товара, фактически уводя спрос на другую карточку.
Кого касается: добросовестных продавцов, которые конкурируют в тех же категориях и теряют позиции из-за ценового преимущества таких схем.
Что делать: - Понимать, что подобные схемы несут риски — площадка может в любой момент ужесточить контроль и заблокировать карточки - Не копировать эту практику: использование «серых» схем чревато потерей аккаунта и репутации - Если вы обнаружили конкурента, который перенаправляет покупателей таким способом, — фиксировать нарушение и обращаться в поддержку Ozon - Сосредоточиться на том, что нельзя скопировать переездом юрлица: рейтинг карточки, качественные отзывы и доверие покупателей. Наработанная репутация — конкурентное преимущество, которое не переносится вместе с артикулом
Подделки на рынке: контроль ослаб, конкуренция обострилась
После 2022 года контроль за соблюдением прав брендов в России стал менее системным: международные правообладатели снизили активность, и объём подделок на рынке вырос. Производителям и официальным дистрибьюторам приходится самостоятельно выстраивать защиту — через диверсификацию каналов продаж и работу с конечным покупателем.
Кого касается: производителей, владельцев брендов и официальных дистрибьюторов, торгующих на маркетплейсах.
Что делать: - Регулярно мониторить карточки конкурентов в своей категории на предмет подделок и использования вашего бренда - Использовать инструменты защиты интеллектуальной собственности на площадках (программы Brand Protection на Ozon и WB) - Работать с отзывами как с инструментом отстройки от подделок: покупатели часто упоминают в отзывах признаки неоригинальной продукции — оперативные ответы на такие отзывы помогают и покупателям, и вашей репутации - Не ограничиваться одним каналом продаж — диверсификация снижает зависимость от одной площадки
Источники
- МойСклад — Telegram-канал
- Oborot.ru — Wildberries создал ограничитель расходов на комиссию
- Oborot.ru — Ozon вводит плату за обработку тяжёлых и нестандартных товаров
- Oborot.ru — Российские селлеры Ozon и кыргызские ИП
- Retail.ru — Telegram-канал
--- Отслеживать новые отзывы, вовремя отвечать покупателям и поддерживать единый тон бренда на всех площадках помогает сервис ОтветИИм — автоматизация работы с отзывами на маркетплейсах.