Авито ничего не придумал? Зачем им лента постов на самом деле
После 20 мая Авито для многих тихо, но заметно сломался.
Раньше всё было просто: зашёл, набрал «коляска», «обои» или «стоматолог рядом», нашёл объявление, договорился, ушёл.
А теперь вас встречает лента постов. Как будто это уже не доска объявлений, а соцсеть.
- Короткие посты от продавцов
- Фоточки, истории, советы
- Подписки, «ещё для вас», бесконечный скролл
Возникает логичный вопрос: Авито внезапно решил стать Instagram? Или тут что‑то ещё?
Авито не придумал новый формат. И это важно понимать
Если отлистать маркетинговую мишуру, видно простую вещь:
формат ленты постов — не их изобретение.
- Ленты с постами брендов внутри маркетплейса давно тестировал Amazon (формат Amazon Posts, Inspire и др.).
- Бесконечный скролл, лайки, подписки, «контент от продавцов» — классика соцсетей: запрещенные сети, TikTok.
- Даже формулировки «делитесь опытом», «расширяйте аудиторию», «полезные советы для покупателей» очень похожи на то, что уже говорили другие площадки.
Авито не придумал велосипед. Он аккуратно собрал конструктор из уже работающих деталей:
- много Amazon Post
- немного Facebook/Instagram
- плюс свой рекламный кабинет и доска объявлений.
И вот это как раз ключ: им не нужно быть оригинальными. Им нужно решать свои задачи.
В чём настоящая проблема Авито: мало данных о человеке
Попробую объяснить «на пальцах».
Что Авито про нас видело раньше:
- что мы искали (запросы, категории);
- какие объявления открывали;
- что добавляли в избранное;
- кому писали сообщения.
Для простой доски объявлений этого достаточно: ты ищешь «стол» — тебе показывают столы.
Но как только площадка хочет быть не только доской, а ещё и мощной рекламной платформой (типа соцсетей) — этих данных становится мало.
Почему?
Потому что:
- «Искал двери» — это слишком грубо. Это может быть студент с комнатой в общаге, семья с ипотекой, застройщик, арендодатель, клиника — все разные.
- По паре кликов сложно понять, любишь ты «дешево и сердито» или «дороже, но красиво и надолго».
- Не видно общего контекста: ремонт это, переезд, развлечение, бизнес, услуга, интерес на будущее.
В результате реклама на Авито часто ощущается:
- либо слишком широкой,
- либо странной,
- либо просто «добивкой» по остаточному принципу.
То есть как рекламная машина платформа пока «стреляет в сторону», а не в точку. Много кликов, мало толку.
Зачем для этого нужна лента постов
Лента постов решает одну большую задачу: она превращает разовые поиски в постоянное, «соцсетевое» поведение.
Раньше логика была такая:
- Человек пришёл.
- Ввёл запрос.
- Нашёл, что хотел.
- Ушёл.
Платформа видит только этот туннель.
Теперь логика другая:
- Человек открыл приложение «просто посмотреть, что нового».
- Листает ленту постов.
- Залипает на каких‑то темах, картинках, историях.
- Иногда переходит к объявлению, иногда просто читает/смотрит.
Что начинает видеть Авито:
- Какие темы ты читаешь, даже если ничего не ищешь.
- К каким продавцам возвращаешься просто «почитать».
- Какой стиль тебе ближе: сухая инфа, сторителлинг, «живые истории», юмор.
- Какие категории «греют» тебя регулярно: ремонт, дети, авто, здоровье, дача, бизнес, услуги.
- На каких картинках и заголовках ты чаще останавливаешься.
Это уже данные другого уровня. Не «искал дверь один раз», а:
- «постоянно смотрит ремонт»,
- «любит истории “до/после”»,
- «интересуется средним сегментом, а не самым дешёвым»,
- «откликается на конкретный стиль подачи».
Из этого можно собрать гораздо более точный портрет.
Простой пример: ремонт
Представим обычного пользователя.
Он:
- весной ищет «обои»,
- летом смотрит «двери»,
- осенью добавляет в избранное «люстры».
По старой модели данных:
- Авито знает, что «пользователь интересуется ремонтом». Точка.
По новой, с лентой постов:
- он читает посты про дизайн в стиле «минимализм»,
- сохраняет подборки с дорогими примерами,
- листает советы не про «сделать дешево», а про «как не испортить ремонт».
Вывод для платформы:
это не «кто угодно делает ремонт».
это человек, который, скорее всего, готов вкладываться в качество и эстетику.
Значит, можно:
- показывать ему не только объявления, но и рекламу конкретных брендов, студий дизайна, ипотечных программ, премиальных материалов;
- продавать его внимание дороже — рекламодателям, которые ищут именно такую аудиторию.
Почему это очень похоже на Amazon и соцсети
Amazon уже пробовал играть в ту же игру:
- запускал ленты постов брендов,
- делал отдельные фиды «как Instagram/TikTok»,
- встроил эти форматы прямо в магазин: листаешь контент — сразу можешь купить.
Цель была одинаковая:
- удержать человека подольше;
- собрать больше сигналов о том, что ему интересно;
- на основании этого лучше продавать товары и рекламу.
То есть Авито здесь не первопроходец, а копирка:
- формат постов — как у Amazon;
- логика ленты — как у соцсетей;
- реклама и аудитории — как у рекламных платформ.
Это необходимость удержать новинку от Авито - Авито реклама. Ниже объясню почему и за ленту постов будут платить продавцы. 👇
А при чём здесь реклама, если мне просто показывают посты?
Сегодня тебе говорят:
- «Это бесплатный инструмент для продавцов».
- «Это полезный контент для пользователей».
- «Это просто способ делиться опытом».
Но подумай, что будет дальше.
Чтобы реклама хорошо работала, платформе нужно:
- больше знать о людях;
- дольше держать их внутри приложения;
- чаще показывать им релевантные предложения.
Лента делает ровно это:
- Ты чаще заходишь «просто полистать».
- Авито больше понимает, что тебе интересно.
- Рекламные алгоритмы становятся точнее.
После этого появляется следующий логичный шаг:
- платные способы продвигать посты,
- приоритетный показ в ленте,
- специальные форматы для брендов.
То есть сегодня нас заставляют привыкнуть к ленте. Завтра лента превращается в ещё один рекламный инвентарь.
В новом кабинете Авито Рекламы кликов достаточно, а заявок мало. Это видно изнутри: данных для нормального таргета не хватает, поэтому Авито так спешит с лентой постов — ей нужно больше информации о поведении пользователей уже сейчас.
Что всё это значит для обычного человека
Если говорить честно и без истерик:
- Авито хочет занять место «ежедневной ленты» — туда, где раньше у многих был Facebook/Instagram.
- Для этого они копируют знакомую механику: посты, подписки, бесконечный скролл.
- Лента нужна не ради красоты, а чтобы собирать больше поведенческих данных о нас.
- Эти данные будут использоваться, чтобы:
точнее попадать рекламой;
дороже продавать рекламу бизнесу;
сильнее управлять тем, что мы видим и что в итоге покупаем.
Снаружи это выглядит как «новые удобные фишки». Внутри — как перестройка платформы в сторону управления вниманием и поведением.
А что это значит для продавцов
Итог, который можно подвести под нашим будущим на Авито
Авито правда «ничего своего не придумал» — и в этом нет романтики, но есть холодный расчёт.
- Лента постов — это не про «красивую соцсеть на базе объявления».
- Это про то, чтобы:
занять пустующее место главной ленты в жизни пользователя,
собрать больше данных о его поведении,
научиться точнее и дороже продавать его внимание.
И когда в следующий раз приложение встретит тебя «полезными постами от продавцов», можно помнить простую вещь:
Ты смотришь не просто контент.
Контент смотрит на тебя тоже — и превращает твоё поведение в доход Авито.