«Собери сам» — не экономия, а психологический трюк, который работает и для ваших кейсов
Раньше я выкладывал длинные кейсы с графиками и таблицами. Думал, чем подробнее, тем убедительнее. Оказалось наоборот.
Короткая история с фото «до/после» собрала больше заказов, чем все отчёты вместе взятые.
В одном эксперименте людям давали две одинаковые коробки. Одну нужно было собрать самому, другую давали готовой. Те, кто собирал сам, оценивали её на 62% дороже.
Почему? Потому что человек переоценивает то, к чему приложил руки.
То же с кейсами. Клиент сам дорисовывает успех в голове, если не перегружать его цифрами. Дайте ему историю, фото, намёк - остальное он додумает сам.
Посмотрите на свои кейсы. Что видит клиент - скучные отчёты или живые истории, в которые он может себя вписать?
#кейсы #продажи #доверие #психологияпокупателя #маркетинг #SEO