Душный SEOшник

Приходит ко мне клиент. Говорит: «Мы запускаем сайт, нужно написать тексты, чтобы было красиво и уникально». Я спрашиваю: «А что вы продаете?» — «Мебель для салонов красоты». — «Кому продаете?»

Сколько можно прятать цены? «Звоните, узнаете», «Индивидуальный расчет», «Цена по запросу». Клиент видит это — и уходит к тем, у кого цифры написаны открыто. Потому что никто не хочет звонить, чтобы узнать, что дорого...

Сколько можно мучиться с оффером? «Напишем красиво», «Сделаем уникально», «Будем лучшими на рынке» — это всё мимо. Клиенту плевать, какие вы лучшие. Ему важно, что вы дадите. И если вы не можете сформулировать это за 15 минут — вы просто не знаете свой продукт...

Заходите в магазин, а там табличка «СКИДКА 90%». Глаза загораются, руки тянутся к кошельку. А через месяц этот товар пылится на полке, потому что купили не потому, что нужно было, а потому что дешево. Эффект Веблена и теория ценообразования: слишком низкая цена вызывает подозрения...

Спор старый как мир: Что работает эффективнее — длинные продающие тексты или короткие цепляющие видео? Одни говорят, что текст дает глубину и доверие. Другие — что видео захватывает эмоции за секунды. А правда, как всегда, в симбиозе...

Мы все чего-то боимся. Опоздать, потерять, упустить, не успеть. Маркетинг давно это понял и вовсю использует. Но есть тонкая грань - где страх работает на продажи, а где бесит и заставляет закрыть вкладку...

Сколько ходит слухов вокруг цвета кнопки «Купить». Одни убеждают, что красный жмет на газ и срочно требует оформить заказ. Другие — что зеленый успокаивает, располагает к покупке и ассоциируется с деньгами...

Замечали за собой? Заходите на сайт, глаза бегают по диагонали, выхватывают отдельные слова, и через 10 секунд уже понятно — тут есть что-то интересное или нет. Так делает каждый второй. Мы не читаем сайты...

Много мнений на эту тему, я бы даже сказал сейчас это в "шизу" превратилось. Все хотят получать трафик с ИИ и ленты рекомендаций. Пишут все кому не лень, а клиенты видят и делятся: «Смотри, а мы можем так же?!» Ребята, то что пишут блогеры, еще не говорит от том, что эта схема рабочая...

Знаете, что общего у снежного человека и новогоднего маркетинга? Оба основаны на силе ожидания. Легенды о йети жили веками, хотя доказательств не было. Люди хотели верить и этого оказалось достаточно. Одна компания перед Новым годом сделала гениальный ход...

Знаете, как быстро человек принимает решение о покупке? За 3 секунды. И выбирает он не по качеству или цене, а по тому, насколько красиво товар выглядит. Поделюсь своими наблюдениями, прям хочется) Есть такая история про поэта Шиллера...

«Сайт без корзины — всё равно что машина без колёс: смотрится красиво, но никуда не едет» Андрей Корнеев (Душный SEOшник) Часто вижу проекты, которые месяцами не получают показы по коммерческим запросам. Клиент: "Вложили деньги в продвижение, а заказов нет! Почему стагнация?" Отвечаю: "Проблема обычно в отсутствии базового функционала интернет-магазина и у тебя его нет." И не будет потому что это жесткие требования Яндекса суть которых основана на следующем - если нет функционала интернет-магазина (корзина, оформление заявки), то рейтинг не подтягивается...