«Дорого» - не про деньги. О чём молчит ваш клиент. В психологии есть эксперимент. Два одинаковых йогурта, один за 50 рублей, другой за 100. В слепых тестах вкус оценивали одинаково. Но когда видели цену - 80% выбирали дорогой и говорили: «Он вкуснее». Люди не признаются, что их решение нелогично. Клиент сказал «дорого», потому что не мог сказать: «Я вам не доверяю», «Мне что-то не понравилось», «Конкурент выглядел солиднее». Поставьте себя на место клиента. Откройте свой сайт и посмотрите свежим взглядом — что цепляет, а что отталкивает? Чаще всего клиент уходит не из-за цены, а потому что сайт вызывает сомнения - непонятный оффер, слабые отзывы, нет гарантий и др. #SEO #цены #возражения #продажи #психологияпокупателя #доверие #маркетинг
«Дорого» - не про деньги. О чём молчит ваш клиент.
В психологии есть эксперимент. Два одинаковых йогурта, один за 50 рублей, другой за 100. В слепых тестах вкус оценивали одинаково. Но когда видели цену - 80% выбирали дорогой и говорили: «Он вкуснее».
Люди не признаются, что их решение нелогично. Клиент сказал «дорого», потому что не мог сказать: «Я вам не доверяю», «Мне что-то не понравилось», «Конкурент выглядел солиднее».
Поставьте себя на место клиента. Откройте свой сайт и посмотрите свежим взглядом — что цепляет, а что отталкивает?
Чаще всего клиент уходит не из-за цены, а потому что сайт вызывает сомнения - непонятный оффер, слабые отзывы, нет гарантий и др.
#SEO #цены #возражения #продажи #психологияпокупателя #доверие #маркетинг