Расти или зарабатывать

Расти или зарабатывать?

В топ-3 частых вопросов от фаундеров уже несколько лет уверенно держится: «Андрей, на что ты смотришь в первую очередь — на рост или прибыльность?».

Честный ответ: ни то, ни другое само по себе меня не убеждает.

​Особенно остро этот вопрос сейчас стоит в AI. У продуктов с чеком до $50 в месяц из каждых $100 прошлогодней выручки к следующему году остаётся всего $23. При таком бешеном оттоке (churn) агрессивный рост — это просто попытка быстрее прожечь рынок, а не построить системный бизнес.

​В 2020–2021 годах рынок радостно поощрял рост любой ценой. Инвесторы щедро давали деньги за красивую «клюшку вверх», а юнит-экономика шла эдаким приятным бонусом. Потом всё остыло, и многие команды вдруг обнаружили, что их бизнес-модель держалась исключительно на лёгком доступе к чужим деньгам. До следующего раунда просто не доходило.

Закономерно хочется спросить: а что тогда цепляет. Ответ простой — манёвренность.

​Жмёте на маркетинг — растёте на 20–30% в месяц, но бюджет выжигается. Притормаживаете — рост плавно падает до 5–7%, зато бизнес стабильно выходит в плюс. Вот это — полноценный пульт управления полётом в руках фаундера. Он означает, что вы не заложники следующего раунда, а сами руководите скоростью своего развития. И именно его отсутствие делает рост опасным.

​Поэтому стартап, который уверенно растёт, но при этом может в любой момент выйти в ноль без внешних денег, для меня куда интереснее, чем просто красивый график.

​А как вы выстраиваете это соотношение для себя? Есть ли у вашего проекта та самая точка, в которой можно спокойно притормозить и не умереть? Приходите в комментарии, давайте обсудим

Андрей Резинкин | Money For Startup