Каждую неделю ко мне приходят владельцы бизнеса с болью: «Сделайте красиво! Запустили сайт — ноль продаж. Может, цвет не тот?»
Смотрю. Действительно красиво. Модный градиент, идеальные тени, картинки с дрона. А кликать никто не хочет.
В чем подвох? Вы создали конфетку, но забыли положить в нее начинку.
Вот 3 убийцы продаж, которые красивый дизайн превращают в музейный экспонат.
1. Слабый УТП (или его отсутствие)
Первые 3 секунды пользователь решает: «Остаться или уйти?». Что он видит на вашем первом экране? «Добро пожаловать!», логотип и красивая девушка с ноутбуком? Поздравляю, вы выкинули миллион.
⭐ Правильный заголовок не про красоту. Он про выгоду.
Вместо: «Мы — студия дизайна интерьера».
Напишите: «Сделаем ремонт за 45 дней или заплатим за просрочку».
Это УТП (уникальное торговое предложение). Чёткое, конкретное, в лоб.
Проверьте себя: если убрать логотип, поймёт ли за 2 секунды, ЧТО вы продаёте и ЧЕМ лучше других? Если нет — весь остальной дизайн — косметика на обезьяне.
2. Плохая навигация (прятки с квестами)
О, это моя любимая боль. Дизайнеры почему-то думают, что меню — это нечто волшебное, которое должно внезапно выезжать из-за угла, быть прозрачным или прятаться за тремя полосками на десктопе.
Реальность: пользователь не хочет играть в «прятки».
Ошибки:
- Телефон зарыт в футере (внизу страницы), а не в шапке.
- Кнопка «Каталог» серая на сером фоне.
- Пункты меню названы «Решения», «Кейсы», «О нас». Люди ищут «Цены» и «Контакты».
Золотое правило: Чтобы дойти до цели, пользователь должен сделать не больше 2 кликов. Спрятали корзину в бургер-меню? На мобилках её никто не найдёт. Ждите «заброшенную корзину».
3. Нет триггеров действия (страх пустоты)
Допустим, пользователь дочитал до блока «Цены». Увидел цифры. И… всё. Дальше — пустота, тишина. Он думает: «Ну, ок. Подумаю». И уходит к конкуренту.
🫴🏼 Ваша задача — вести его за ручку.
⭐ Правильные триггеры:
Не просто «Оставить заявку», а «Получить коммерческое предложение за 15 минут».
Счётчик: «Осталось 3 места на обучение».
Гарантия: «Если не похудеете за месяц — вернём деньги».
Без триггера сайт — просто витрина. С триггером — менеджер по продажам, который работает 24/7.
⭐ Короткий чек-лист для вашего сайта
Проверьте шапку. Вопрос: «Я понял, что это и зачем?» — за 2 секунды.
Откройте меню. Видна ли кнопка «Цены» и «Контакты» без скролла (прокрутки страницы)?
В каждом блоке есть кнопка «Далее» или «Заказать»? Или пользователь сам догадывается, куда жать?
Уберите фразы-паразиты: «Лучшие», «Инновационные», «Креативные». Никому не интересно. Оставьте цифры, факты, выгоду.
⭐ Мораль
Красивый сайт — как дорогой костюм на немом. Смотрите вы на него, но заказ не сделаете, потому что не слышно ответа на главный вопрос: «Что мне с этого?».
Включите звук. Добавьте смысла, навигации и триггеров. И тогда ваша красота начнёт приносить деньги.
Напишите в комментариях, что у вас на сайте написано в шапке? Спасаем продажи вместе.
Эти статьи могут быть полезны:
Больше интересных и полезных статей можно посмотреть на моем телеграмм канале https://t.me/astium_design или личном сайте https://astium-design.ru/blog в разделе Блог.
Мой сайт - https://astium-design.ru
А также, есть группа в ВК, там я выкладываю всё самое актуальное https://vk.com/astium
Подписывайтесь, будет интересно)