Один из самых неприятных вопросов, который приходится обсуждать с собственниками производств, звучит очень просто: почему компания, которая делает продукт хуже нас, получает больше заказов?
На первый взгляд это кажется несправедливым. У вас современное оборудование, опытные сотрудники, контроль качества, собственные технологии и десятки выполненных проектов. У конкурента всё гораздо скромнее. Но именно он оказывается на первой странице поиска, получает больше заявок и регулярно увеличивает продажи.
Причина чаще всего заключается не в производстве.
Причина заключается в том, что клиент сначала покупает информацию, а уже потом продукт.
Представьте ситуацию. Закупщик ищет поставщика комплектующих. Он не знает, что ваше производство лучше. Он не видел ваш цех. Не знаком с технологами. Не изучал ваше оборудование.
Он открывает поиск и начинает сравнивать сайты.
Если на одном сайте за несколько секунд понятно, что производит компания, какие задачи решает, какие сроки поставки предлагает и как связаться с менеджером, а на другом размещены общие фразы о высоком качестве и многолетнем опыте, выбор будет очевиден.
Даже если второй производитель объективно сильнее.
Современный рынок давно изменился. Сегодня недостаточно просто делать хороший продукт. Нужно уметь объяснить клиенту, почему он должен выбрать именно вас.
Особенно это касается производителей, работающих с другими производителями.
Отделы закупок редко изучают поставщиков глубоко на первом этапе. Сначала происходит быстрый отбор по информации. Только после этого начинается оценка качества, условий сотрудничества и производственных возможностей.
Поэтому маркетинг для производства — это не красивые картинки и не модные рекламные лозунги.
Это умение говорить с клиентом на его языке.
Это понимание того, как ищут ваш продукт.
Это правильно выстроенный сайт.
Это отдельные страницы под каждую группу продукции.
Это реклама, которая приводит именно тех клиентов, которым действительно нужен ваш продукт.
Мы часто видим ситуацию, когда производитель вкладывает десятки миллионов рублей в оборудование и производство, но экономит на маркетинге. В результате потенциальный клиент просто не может понять, чем компания занимается и почему должна стать его поставщиком.
Самое интересное, что кризисные периоды только усиливают этот эффект.
Когда рынок сокращается, слабые компании уходят. Освобождаются клиенты, освобождаются ниши, освобождаются направления. В этот момент выигрывают не самые крупные производители и даже не самые старые.
Выигрывают те, кого рынок лучше видит.
Поэтому сегодня маркетинг становится не расходом, а инструментом развития бизнеса.
Если ваш продукт действительно качественный, задача маркетинга заключается не в том, чтобы придумать преимущества. Его задача — показать рынку преимущества, которые у вас уже есть.
Именно поэтому хороший производитель должен заниматься производством, технологиями и развитием продукта.
А маркетинг лучше доверить специалистам, которые умеют находить клиентов, правильно упаковывать компанию и превращать сильное производство в сильный бренд.
Потому что в современном бизнесе выигрывает не тот, кто лучше производит.
Выигрывает тот, о ком клиент узнаёт первым и кому доверяет ещё до первого звонка.
Оставить заявку и получить предложение можно на сайте: https://xn--80aafcdlvofmp6a2a9i.xn--p1ai/
#производство #маркетинг #бизнес #продажи #производитель #завод #предпринимательство #яндексдирект #сайтдлябизнеса #лидогенерация #главмаркетингъ #b2b #закупки #отделзакупок #развитиебизнеса