6 подписчиков

Кейс: Как правильная оценка квартиры сократила время продажи с 3 месяцев до 2 недель

2 июня2 июн

1 мин

Клиент обратился в "Школу недвижимости" с типичной проблемой: двухкомнатная квартира на вторичном рынке Санкт-Петербурга не продавалась три месяца. Владелец самостоятельно установил цену, ориентируясь на соседние объявления и собственные ожидания. Результат был предсказуем — звонки от любопытствующих и торговцев, но реальных покупателей не было. Почему рынок отвернулся? Наша первичная диагностика выявила критическую ошибку: квартира была переоценена на 500 тысяч рублей. В текущих рыночных условиях это не просто "круглая сумма" — это барьер, отсекающий реальных покупателей. Каждые 100 тысяч на вторичном рынке — существенный фактор, влияющий на решение о покупке. Переплата в полмиллиона означала, что объект выпадал из бюджета целевой аудитории. Как мы действовали Наша команда провела детальную переоценку, учитывая: состояние помещения, расположение, удалённость от метро, планировку, текущую конъюнктуру рынка. Это не просто анализ цифр — это экспертная работа с учётом реальной платёже

Почему рынок отвернулся?

Наша первичная диагностика выявила критическую ошибку: квартира была переоценена на 500 тысяч рублей. В текущих рыночных условиях это не просто "круглая сумма" — это барьер, отсекающий реальных покупателей. Каждые 100 тысяч на вторичном рынке — существенный фактор, влияющий на решение о покупке. Переплата в полмиллиона означала, что объект выпадал из бюджета целевой аудитории.

Как мы действовали

Наша команда провела детальную переоценку, учитывая: состояние помещения, расположение, удалённость от метро, планировку, текущую конъюнктуру рынка. Это не просто анализ цифр — это экспертная работа с учётом реальной платёжеспособности покупателей прямо сейчас.

Результат: цена была скорректирована на 520 тысяч рублей в сторону уменьшения, но осталась справедливой для владельца. Объявление переработано, фотографии переснимались, описание переписано.

Что произошло дальше

В течение двух недель квартира получила три предложения от серьёзных покупателей. Выбрать пришлось лучшее. Сделка закрыта чисто, без проблем, с полным юридическим сопровождением нашим штатным юристом.

Главный вывод

Рынок вторичной недвижимости Санкт-Петербурга активен, но требует честного подхода к ценообразованию. Реальные покупатели — те, кто готов заключить сделку сейчас, — ищут справедливую стоимость. Если ваша квартира переоценена, вы не ждёте торговца, который сбросит цену на миллион. Вы просто упускаете покупателей, теряя драгоценное время.

Если у вас есть недвижимость на продажу, доверьте оценку профессионалам. Мы гарантируем прозрачность, экспертность и результат. Первичная консультация и оценка — бесплатно. Звоните: +7 (812) 642-25-70.